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14看书 > 都市 > 深圳夜未眠:一部手机业的浮沉史 > 第35章 一年已过
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一年就这样逐渐接近尾声。我妈知道我工作太忙,就先回了上海,临走她还拉着岳依柔的手对我说,今年过年你们俩一定要一起回上海。

今年自从春节后来优力工作,我就忙的像打仗一样,即便到了一年之尾,我也没有丝毫年底的感觉,总觉得工作就是一贯如此的忙碌,我已经完全适应了这种深圳的节奏。

一些媒体的年终盘点之类,方才提醒我年底到了。《营销》杂志评选我为2015年的中国营销标杆人物,《经理人》杂志评选我为中国年度最具价值经理人TOP50,但华兴消费者事业部的总裁“李大嘴”排名比我还靠前,有意思的是,TOP50里面,只有我一位是副总裁,其他都是总裁和CEO。《经理人》杂志给我发了一篇大文章,称赞我道:

在手机行业做了13年的优力,面对小豆、华兴等新兴品牌的崛起,一度变得黯淡无光,但自2015年初引进原菲基亚高管郑明,来担任集团副总裁之后,不仅重新恢复了优力原有在商务手机上的优势定位,而且通过产品连环战、直击消费者痛点、全媒体攻略等打法,再次恢复了优力在市场上的“血性”。

媒体还总结我的营销打法,认为这是突破性的全媒体新打法。他们这样写道:

社会化媒体引爆话题——KOL推动音量——新旧媒体结合传播——广告收口。这是现在优力在郑明主导下的典型营销打法,既发挥了新媒体引爆话题和病毒传播的优势,又通过传统媒体和广告的可控性把握了传播方向。在优力T5 Plus “海阔天空”发布会的整个策划过程中,郑明牛刀小试,验证了这条公式的正确性。从前期制造悬念到微博KOL的声量推动,再到发布会当天的话题引爆,后期新旧媒体组合运用的传播收口,一切尽在掌握。

媒体虽然说的轻松,但他们不知道我和我们团队历经了多少努力,才做到了这些。

但让我开心的是,海阔天空发布会,被很多媒体评为今年智能手机业十大营销案例之首,能在手机这样充满着“最聪明脑袋”的顶流行业里拿到第一,还是非常让我兴奋的。

一个媒体这样写道:

第一名:优力海阔天空,大气磅礴

优力一直给人低调的印象,但今年11月底发布会上流传的一首家驹家强合唱的《海阔天空》的歌曲几乎刷爆了朋友圈,仅前三天点击量超过一亿,成为年度点击量最高的视频之一。这首家驹家强合唱的《海阔天空》是优力为其新产品T5 Plus量身定制的歌曲。除了这首催人泪下的歌曲,优力11月21日的发布会还有诸多亮点:第一次在工厂举行的发布会,第一次使用AR技术的发布会,第一次使用CG技术的发布会,第一次有万人参与的发布会……如此多的“第一次”,相辅相成、完美组合,在手机行业中罕见,优力T5 Plus的发布会堪称手机界年终“压轴之作”。无疑,海阔天空,也是营销史上难得一见的杰作!

媒体不仅认为海阔天空发布会是今年手机业的第一,更是营销史上的杰作。看到这个评价,岳依柔好像比我还开心。

T5 Plus的发布会,对我而言已经成为过去。丁杜高跟我说,马上要开始研究T6的产品和推广,这一次,我们将同时发布T6和T6 Plus。这款产品的整体推广预算,我做了2亿。原本以为这个数字已经很高了,因为T5 Plus的预算其实5000万都不到。一下子放大4倍,我认为我已经够激进了。但是丁杜高直接给我批了4亿!丁杜高,似乎对2016年充满着信心。

12月底,第三方调研机构数据显示,优力的国内销量已经超过小豆和韩国品牌,成为国内排名第四的品牌,仅次于华兴,OVVO和丽音。回想起我刚来时,我们才国内排名第14,几乎快被消费者遗忘,恍如隔世。

丁杜高很高兴,跟我说,“今年,我们从死亡线上挣扎着站起来,现在终于活过来了,明年,我们要活的更好。”但我回想他去年此时,仿佛一副云淡风轻的样子,那时候我哪里会有他在死亡线上挣扎的感觉。这一年,也不见丁杜高喊口号,更是从没有过痛苦挣扎的样子,优力的危机,就这样被他在谈笑之间化解了。我确实越来越佩服丁杜高了。

我把这个数字告诉于杰的时候,他说了句,“牛逼啊,明哥”。过了一天,于杰又来找我说,他有个好主意。

手机业经常喜欢把第一阵营的四个品牌摆在一起说事,历史上的排名变化就有过好多种叫法。于杰建议说,我们要推一下“华优O丽”的四个字叫法,华兴本身是运营商渠道出身的品牌,现在也非常重视线下渠道;优力,OVVO和丽音更是线下三杰,这四个品牌都偏线下。其他运营商品牌,互联网品牌的没落,也正好印证了丁总发布会上所说的话“不存在纯粹的运营商品牌,也不存在纯粹的线上品牌,全球开放市场决定品牌生存。”

我非常赞同于杰的说法,也跟丁杜高做了汇报,于是就准备大推“华优O丽”的叫法。这场公关,宣告着优力重新进入一线阵营。

此时的互联网品牌小豆,也确实陷入了销量下滑的可怕陷阱,已经逐渐淡出管理层的创始人余军后来也不得不重新出山,拯救小豆。不过那已经是后话了。

媒体显然也逐步认可了这样的说法,有一个媒体就写道:

小豆的迅速成长曾经让互联网手机被推上神坛,这类以线上网络营销模式为主的品牌,可以省去大面积建设线下专卖店的资金,省去了导购等一大批人力资源,加上大力的营销推广,确实让他们在很短的时间内火了

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