《海阔天空》的MV,也在发布会当天晚上开始在企鹅视频播放,第二天就突破了5000万点击,几天后,突破了1个亿。这也是优力有史以来点击量最高的一个广告视频。“你的信念,海阔天空,我的人生,超长续航。”从此成为了优力品牌精神的化身和最为鼓舞人心的一句口号。
各种媒体、自媒体的传播文章更是铺天盖地,甚至有记者来跟我说,已经找不到写文章的角度了,因为现在,什么角度的都有。工厂、发布会、产品、丁杜高的讲话、家驹家强的重聚等等,都被媒体逐一解读,是我们预热时候十倍的发稿量,毫无疑问,海阔天空发布会正是此时最炙手可热的手机营销大事件,T5 Plus也成为了行业最热门的机型之一。连多年不联系的朋友都来找我,要买一台用用,续航是他的刚需。
发布会结束的第二天下午,丁杜高跟我们几个高管开了会,表扬了海阔天空发布会的成功,说今天向他表示祝贺的朋友特别的多,都对我们的发布会印象深刻。
T5 Plus的销售工作才刚刚开始,各地代理商的订货会,这几天也将密集举行。丁杜高要求所有高管包括他自己都冲到一线,作为公司代表,去支持代理商的发布会。
我挑了北京、天津、唐山和深圳的发布会。大家也都根据自己的时间安排挑选了一些城市参加。丁杜高自己去了东北老陈那,还有上海和周边一些城市。
会议结束的第二天一早我就飞往北京,还是住在富力酒店,晚上参加了当地代理商老周的订货会。这是我第一次参加代理商的订货会,老周对我特别客气,安排我作为公司重要领导发言。
代理商的订货会,基本是公司发布会版本的一个简化,唯一不同的是,订货会基本都是圆桌,开完会吃吃喝喝,也算是一大传统特色。当然,会加上订货环节。
中国市场营销中心,对代理商的这些会议都会有一些费用补贴,丁杜高给我的权力很大,通常,这些都是销售费用,但是丁杜高把这个费用的管理权限给了我。
我把这个管理权限给了终端策划部的张华。张华在发布会前,就根据公司发布会的一些流程给代理商制定了订货会流程,包括各种物料的制作标准。在发布会前,这些物料,包括柜台的陈列、KV等等都已经发给了代理商,有些着急的代理商,在发布会前几天就开始换装了。
张华是公司的一张名嘴,而且也是终端导购和代理商培训师的老师,在代理商体系极有人气,他也对代理商体系最为熟悉,也是代理商订货会争抢的对象,大家争着邀请他去讲产品。
老周今天就把张华给抢了过来,果然张华的产品讲解能力一流,确实比鲁伟好很多。老周不知道从哪里请来了一支乐队,还上台演唱了一首《海阔天空》。
北京的订货会非常成功,零售店的老板们订货踊跃。有些重要客户,其实前天已经在东莞参加了我们的发布会,今天就爽快的下了订单。老周告诉我,T5 Plus的订货已经远超T5。
第二天一早,我就赶往天津,天津在今天中午召开订货会。内容也差不多,我赶到的时候会议刚要开始,我代表公司做了发言,接下来的流程一样。我不能耽搁太久,没等订货会结束就赶往唐山参加下一场。路上接到天津代理商的电话,情况也和北京差不多,火爆。
唐山也是老周的地盘,由一位年轻的总经理管理。唐山的订货会比天津和北京还要搞得隆重,客户也最多。虽然是宴会厅,也学着公司的发布会搞了一个T型台,依然是我先讲话,最后又上演了唐山版的海阔天空。销售不出所料,也是一样火爆。
唐山的总经理一直留我在唐山过夜,还给我开了房间,但想到明天就要回深圳,还是让他给我派了一部车,连夜赶回了北京。
回北京的路上,放着河北98.4电台。广播里忽然传出来Beyond的《海阔天空》,主持人说,最近Beyond又回到了我们的视野,然后说,优力在东莞搞了一个演唱会,用CG技术复活了家驹。好吧,他虽然把我们的发布会说成了演唱会,但是提到了优力,我还是非常高兴的。我们的传播非常成功,连一个北方的广播电台也注意到了海阔天空。
那几天真像打仗一样,第二天,我就拖着行李跟老周看了北京的一些重要门店。门店知道我要来访,都用LED屏打出了欢迎我的字样,零售商们对优力非常支持,也感觉到了我们今年的快速崛起。我和他们讲,明年,我们将会有超长续航+的产品,也会继续加大中国市场投入。
优力给终端门店的毛利率,一直高于同行,“同价高空间”,是丁杜高一贯的渠道策略之一。听到我这么说,零售商们都很高兴,因为这对他们意味着更多的生意,更多的利润。
匆匆别过零售商,老周送我去了机场,晚上的航班,我回到了深圳。
深圳的发布会还要隔一天,最近丁杜高也出差了,我和营销中心的同事们又把最近的工作过了一遍。张华全国各地的飞,支持代理商的订货会,毛冬梅的元春活动,也准备的差不多了,主题也是来自海阔天空:高歌海阔天空,续航光辉岁月,元旦将会在全国八大城市做T5 Plus的超大型路演,礼品里还有家强签名的海阔天空碟片。
深圳的订货会也一样成功,我又给“天子脚下”的代理商老鲍支持了一些深圳的户外大屏广告。他非得在他华侨城家的阳台对面也上一块,说那里位置好。我说,“老鲍,这哪里位置好了,这么高的位置,都看不清楚。”
老鲍回答我说,“每天回来在阳台上能看到这块