就在这一年行将结束的时候,2015年最后一天的晚上,我和岳依柔一起去了深圳湾跑步。
海风轻轻的吹着,这一年就这样过去了。跑完步,站在海边的护栏边,依柔问我,“这一年,什么是你印象最深刻的事,最重要的事?是海阔天空发布会,还是国产手机不能上飞机啊?”
我望着大海,望着远处的深圳湾大桥,星光点点,这一年,可能会是我人生中最难忘的一年。“我这一年,最重要的事是我来到了深圳,又和你在一起了。”我大声说道。
岳依柔轻轻依偎在我的怀里,没有说话。人生仿似白驹过隙,未来会怎样无人知晓。但至少这一刻,我们是幸福的。
元旦,我又带着于杰,蔡忠一起去走市场,还去了华强北的零售商场。其实传统意义上的华强北和深圳品牌手机企业,完全是两条平行线,他们都是档口,我去的是苏宁的零售店。
T5 Plus在深圳正在热卖阶段,我们有一场大促在华强北的商场举行,人流量非常大。但我发现大促的物料似乎质量有点问题,于是打电话给毛冬梅,问她知不知道这个问题,毛冬梅说,临促物料一般就是如此,比不上张华柜台上的。负责大促的外包公司的老板不知怎么竟然知道我在华强北,和我在这来了一个偶遇,这让我非常惊讶。
我在商场里看到有导购拿着优力的广告牌正在卖力的推销着,我也拿着摆了一个造型,发了个朋友圈“今天在华强北当临促。”
我又去到布吉,看完店到深圳著名的连锁卖场永波的办公室里坐了一会,永波的冯总跟我说,优力T5 Plus是他用的第一台国产机,他是对手机要求非常高的人。这让我很是欣慰。
晚上11点半,蔡忠在公司的公众号上发出了一篇文章,《超长续航风暴席卷全国,优力手机元旦销量再创新高!》,里面放满了各地零售市场火爆销售和大促的照片,并且把我在华强北举牌的照片放在了第一张,配了一个小标题:优力集团副总裁郑明先生为终端举牌助威!
他的文章最后写到:你的信念,海阔天空,我的人生,超长续航。
元旦后上班的第一天,下午,许琳带着一个人进了我的办公室,介绍道,“郑总,这是高总,我的老领导。”
老高是优力第一任的品牌副总裁,也是央视广告公司出身的行业老前辈,在优力初创的年代,曾经帮助丁杜高在中国市场打响了名气,“好手机,优力造”也是出自老高之手。
“哎呀,高总,好多年没见了。”我道。我以前就见过老高,虽然不熟,但也算认识。
“郑总,你们认识啊。”许琳问道。
“是啊,高总是行业前辈,我们以前就认识。”我道。
“郑总,客气了,刚才我在丁总这坐了一会,你们今年做的真好,品牌上的动作真是焕然一新,比我们那时候办法多多了”。2016年上班的第一天,老高还没有把年份给导过来,还觉得是在2015年。
丁杜高以前就跟我讲过,老高在传媒广告领域是一个很有才能的人,说他这几年在外自己创业,生意做的一般。我听得出丁杜高的暗示,他是一个很重情义的人,意思就是,合适的时候,可以帮一下他。
丁杜高在回归优力之初,之所以没有重新启用老高,我觉得一方面是因为老高当时和鲁伟闹得比较僵,另外一方面,恐怕是因为丁杜高也觉得,传统电视打法怕是已经不再适用新的市场环境了。
但老高确实为优力留下了宝贵的“遗产”,许琳的部门,在广告媒介策略上,能力非常强,这点,绝大多数原因还是要归功于老高当年对他们的培养。
我曾和许琳讲过,如果有机会,我们可以照顾一下老高的生意,毕竟,他也是专业人士,活肯定不会差。
老高今天来找丁杜高,其实也是为了生意的事。丁杜高和老高讲,明年要加大广告投放,并让他来找我。
我和老高下午聊了很久,也听了他的很多建议。老高在电视传媒上的意见是,加大综艺投放,这也是我思考的一个问题。
但这几年综艺投放有个大问题,一个好的综艺节目,同一节目往往切割成了电视和互联网两块。互联网对电视上的普通插播广告肯定是全切,对电视综艺赞助商的Logo遮挡的趋势也越来越明显。但要是同一节目两边都投,不仅费用高昂,而且风险极大,要是投错就是双倍的错。之前鲁伟就犯过这样的错。
我和老高的意见比较一致,只投电视综艺,加大口播、内容植入。因为切口播和内容,2015年的时候还不太明显,还能蹭到流量。最关键是,电视综艺可以和卫视对赌收视率,还有一些补救空间。虽然电视收视率水分也有,但毕竟还好,并且我们还可以用其他监测工具甄别,比如酷云数据。但互联网综艺的点击数字,几乎完全不能相信,造假十分严重,有时候连10%都不能信。
但我和老高还有些看法不同,老高是传统电视出身,所以对节目本身的收视率更为关注。而我在去年,就在研究植入强度的问题,也就是品牌曝光的效率。节目角标上Logo大小占屏幕的比例,舞台上设置的广告Logo,口播广告语,内容植入等等,都在我们的研究范围内。并且,我们已经初步做出了一个模型,通过节目的监播和收视率数据来计算加权的广告效果。
这在当时的广告界是闻所未闻的,以前的综艺赞助只能靠收视率数据和“感觉”,但是数据模型把广告效果评估又往前深化了一步。
另外一点就是我经常强调的“广告公关化、公关广告化”的问题,它的核心思想是,综艺广告也需要创造出