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14看书 > 都市 > 重生2000:从小店到资本巨鳄 > 第199章 支付落地,信任破冰(上)
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马风、蔡信、倪军立刻屏住呼吸,如同溺水者抓住了最后的稻草。!精*武¨晓\说¨罔_ ~更^芯·罪.哙?

组合拳一:创造场景,高频破冰!——解决“用户不信任”与“价值感知”

“立刻启动‘迅驰共享单车’与‘信付通’的深度捆绑!” 李天的指令清晰果断,“要求沈曼协调,‘迅驰’必须在一个月内,在滨海、京城、沪城三座城市的试点高校,全面上线搭载智能锁的新车!”

“使用流程强制绑定‘信付通’:用户租车 必须使用‘信付通’缴纳押金(如99元)和支付租金(按小时自动扣费)!还车后,押金 原路秒退至用户‘信付通’账户。”

“核心价值:共享单车是 超高频、小额、刚需的场景!用户为了便捷骑行(刚需), 不得不尝试使用‘信付通’支付押金和租金。而 押金的秒退,将是最首观、最有力的 信任教育!让用户亲身体验:钱放进来安全,退回去更快!这是砸多少广告都换不来的真实体验!”

“口号:‘扫码骑车,押金秒退!信付通,安全又便捷!’ 围绕共享单车场景,进行饱和宣传!”

组合拳二:信用背书,资金保障!——解决“银行顾虑”与“用户信任深化”

“联合银行,推出‘资金托管’品牌计划!” 李天洞悉银行心理,“银行怕担责?怕风险?那就给他们一个‘通道’角色和‘托管’美名!”

“目标:锁定一家 股份制商业银行(如XX行),其机制相对灵活,对创新接受度更高。,叁~叶\屋+ ~唔+错*内,容′”

“方案:宣传口径: ‘用户交易资金(押金、待清算货款)由XX银行全程托管!’ 实际运作:在合作银行开设 专用备付金托管账户,接受银行有限监管(形式大于实质),定期出具托管报告(增强可信度)。”

“利益交换:承诺将阿里体系未来 海量交易流水优先导入该行清算通道,提升其中间业务收入和存款规模。同时,支付给银行可观的 ‘托管服务费’。”

“天枢资本,提供‘风险担保基金’!” 李天祭出杀手锏,“宣布:天枢资本 初始注资1亿人民币,设立‘信付通用户资金安全担保基金’,由权威第三方(如知名律所)监管。,齐^盛-暁?税?蛧¨ `已_发?布_最_歆?璋+截·承诺:如因‘信付通’平台原因导致用户资金损失,由该基金优先赔付!” 这是给用户和银行吃下的定心丸!

组合拳三:穿透迷雾,合规破局!——解决“监管不明朗”

“主动沟通,强调‘促进交易安全’!” 李天指点迷津,仿佛能预见监管者的担忧,“不要强调‘创新’,强调 ‘解决现有痛点’和‘保障安全’!”

“核心论点:现有C2C交易(如某宝即将上线的个人卖家),买家付款后卖家不发货、卖家发货后买家不付款的纠纷 高发、难解! ‘信付通’的 担保交易模式,是解决这一顽疾、保障买卖双方权益、促进网络交易健康发展的基础设施!是 ‘良币驱逐劣币’的工具!”

“准备材料:详实的线上交易纠纷案例(可搜集早期论坛投诉)、担保交易流程对买卖双方的保障机制图解、严格的 备付金管理方案(存管银行)、用户实名认证方案、反洗钱监控框架(初期可简化)。”

“沟通对象:避开基层,首抵核心。 利用天枢资本积累的人脉(如沈曼接触的更高层),尝试接触 人行总行支付结算司、国务院信息办等关键部门的务实型、研究型官员。姿态要谦逊,诉求要清晰:寻求‘试点’资格,接受监管指导。”

“关键话术: ‘信付通’并非挑战银行,而是 服务银行未能覆盖的交易安全需求,是现有金融体系的有益补充! 我们 主动拥抱监管,愿意成为支付创新的‘试验田’!’”

李天的声音通过加密信道,清晰而笃定地传入杭州阿里办公室的三人耳中。每一个策略都首指要害,环环相扣!共享单车创造高频场景和信任教育!银行托管和天枢担保提供信用背书!主动沟通、强调安全、寻求试点破解监管迷雾!

马风、蔡信、倪军三人听得目瞪口呆!之前如同铜墙铁壁般的困境,在李天的组合拳下,竟然被硬生生拆解出一条充满荆棘却也清晰可见的生路!

“明…明白了!李顾问!” 马风激动得声音都在颤抖,“我立刻去办!拼了命也要把‘信付通’推出来!”

雷霆执行,破冰之战!

阿里团队如同被注入强心针,爆发出惊人的执行力!

共享联动:沈曼亲自坐镇协调,天枢资本对“迅驰出行”施加强大压力。张哲团队在获得天枢追加的技术和资金支援后(李天秘籍中的智能锁方案加速落地),玩命冲刺。

滨海、京城、沪城三座城市的十所试点高校,数百辆搭载简易二维码智能锁(集成GSM模块)的崭新“迅驰单车”在指定区域密集投放!车身、停车桩、校园海报,无不印着醒目的标语:“扫码骑车,就用信付通!押金秒退,安全无忧!” 用户注册和支付流程被强制引导至“信付通”页面。

银行攻克:蔡信亲自带队,主攻机制灵活的某发银行杭州分行。抛出“独家托管”、“未来海量流水”、“天枢担保基金”三重诱惑,并承诺支付高额托管费。

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