顺子又过了闹心的一天,他在盼着冯倩的信。可顺子一连等了三天没见冯倩来信,这让顺子很是焦急。这天学校开家长会,红杏去了。顺子一人在店里更是心烦,看着眼前一推包子恨不得都扔到马路上去。他决定早点关门,他把雇的人打发走后,自己放下了卷帘门,正锁门时,发现一个人站在了旁边。顺子也没抬头看就说:“关门了,明天再来吧。”“你这个态度可行啊,每一个顾客都是上帝!”顺子听声音就知道是谁了,直起腰,说:“你可来了,急死我了!”来人是冯倩。她笑呵呵地看着顺子说:“顺子哥我得好好想一想才行啊,我给你做了一个详细地营销方案!”
“那可太好了,进屋说。”顺子又把卷帘门推上去了。冯倩进屋就说:“快给我弄几个包子,我还没吃饭呢。”
“马上就好。”顺子进了后厨,给冯倩热了一大盘包子。冯倩说:“你这包子真是好吃,只要吃过一会,肯定想第二回。”冯倩已经吃上了。她边吃边说:“新店名我想好了,就叫‘包你满意’!就这四个字。”
“这个名字挺特殊。“顺子感到有点意思。冯倩继续说:“还有你这些店员要穿统一的店服,都得印着店名。你和嫂子工作时也得穿。我都联系好了,明后天衣服就能过来,我定了五套。具体的促销办法是:价格不能降,但必须要优惠……”顺子插一句:“怎么优惠呢?”冯倩已吃饱了,还是连说:“好吃好吃。”顺子急着说:“别想着好吃了,快说怎么优惠啊。”冯倩微笑着,好像喜欢看顺子那着急的样子。冯倩郑重地说:“你在早上高峰过后,拿出一个小时,免费赠送包子!每个人送三个。具体方法是,你这几天到楼群里挨家贴免费赠包子的传单,传单上写着免费赠送的日期和时间。到时你看单给包子,这就相当于广告费了,先搞七天。”顺子疑惑地问:“这能行吗?”冯倩说:“现在只能舍些本钱了。”
“好,死马当活马医,最后搏一回!”顺子咬着牙说。冯倩笑道:“这只是开始,如果营业额上来了,还有远期的发展规划呢。”顺子赞叹问:“你都是在学校学的吗?”冯倩说:“是看书了。顺子哥你闲时也看些管理方面的书吧。”顺子笑道:“我一见书就想睡觉。”冯倩说:“你想干一番事业就得多学习多看书。”顺子点头说:“谢谢你了,对了那工作服钱我给你。”顺子掏钱。冯倩拦住他说:“不用给我了,我希望这些方法管用。”
“好吧。明天我就换牌匾,白给包子。”冯倩说:“必须等牌匾挂上,传单发了,工作服穿上了,才能白给包子!”顺子笑道:“我都急蒙了。”冯倩说:“传单我也定完了,是两千张,明天我就拿过来,你就开始往楼上贴。对了,对顾客的态度一定要好,你必须起带头作用。”顺子说:“我明白了。冯倩啊,我怎么感谢你呢?衣服和传单的钱我得给你啊!”顺子又要掏钱。冯倩见拦不住他说:“这样吧,这钱先存在你那,等生意好了,你加倍给我,今天我肯定不要。”顺子点点头,很是不好意思,仿佛欠了冯倩很多钱似的。冯倩看着顺子的表情说:“顺子哥,你不必这样,我做这些都是应该的,比起你资助那么多的学费根本就不算什么啊。”顺子笑了,说:“好吧,但愿这次成功。”顺子心里还是没什么把握。
“一定行的!”冯倩满有信心。
顺子回家跟红杏说了冯倩的想法。红杏很不同意白给人包子,认为顺子答应了冯倩是脑子进水了,也认为冯倩是纸上谈兵,不会有作用的。顺子最后跟红杏吵了起来,弄得红杏说不去店里了,只给顺子一个月的时间,如果还不行,就往外兑。两人这一宿都没睡好。
一个星期后,顺子正式搞起了促销。一时间间,附近得小区的居民都是排队领包子。一直搞了五天,生意果然火了起来。顺子决定不再继续促销了,每天买包子的人都是爆满。红杏早就去了店里了,乐得嘴都合不上了。这样一直到了年底,顺子不得不加雇人手。“包你满意”也在当地出了名。这期间冯倩来了几次,对客流量做了记录,又收集了一些老顾客的意见。这回红杏可把冯倩当成财神爷了,见冯倩来就远接近送的,又请冯倩吃饭。顺子见红杏对冯倩的前后态度的转变有些伤感,感觉红杏太势利眼了。
顺子一直忙到了腊月二十多号,他的投资都收了回来。正好趁着过年歇几天。冯倩要到她哥那过年去,临走时告诉顺子开春再弄一种食品。
顺子家过年时又找到了感觉,尤其是红杏,又买了很多东西。顺子从她脸上又看到了久违的发自内心的那种喜悦。顺子想趁过年这几天有时间到哥家和红杏的娘家看一看,可红杏不愿意回去,嫌坐长途车太费劲了,说道:“什么时候买了车再回去。”顺子只得给哥打了电话拜年。顺子心中不高兴,想自己回去,可这是过年啊,红杏不跟回去显得太不好了。顺子闷闷不乐地坐在了沙发上看起了电视。红杏见顺子这个表情,她等两个孩子都睡了,坐在了顺子的怀里说:“我看我们明年就能买个车了,到时候再回去吧,把这缺给他们补上。”顺子对于红杏能坐到他的怀里感到有些突然,他们许久没这样亲呢过了。顺子一点冲动都没有,反而觉得腿被红杏压得生疼。顺子说:“我想趁过年到哥家看看,今年嫂子不在了,哥一个人过年一定过不好。再说我不愿看到你们之间误会加深,你知道虎子那孩子肯定在恨我们呢。”红杏说:“我们也尽力了。你那阵在看守所里想帮也帮不上,我到我妈那凑了三天的钱,只能说你嫂子走的太快了。”顺子没说话,这事在他心中永远是个结。红杏搂着顺子亲了一口说:“快过年了,高兴些吧,晚上我陪你。我们好长时间没做了,那阵子一点心情都没有,你别怪我。今天正好孩子睡的早,咱俩一起洗个澡吧。”顺子对红杏这种主动,有些意外,他心里合计红杏这是看我又能挣钱了才这样啊!她也太现实了,那阵碰一下都不行!顺子突然伤感了,心中叹了一声,说:“你洗吧,昨天我洗过了。”
“好吧。”红杏进了浴室。当两人在床上时,顺子真的没有什么感觉了,仿佛就是为了完成任务不得不做。红杏倒是很兴奋,可顺子却草草了事。她怨道:“你怎么了,太快了?”顺子无奈地说:“不知道啊,也许是很长时间没做的原因吧。”
“这事也能生疏啊!”红杏很是不满。“是吧。”顺子笑着说,“以后天天做就好了。”红杏拧了顺子一把说:“我还想要!”红杏是意犹未尽。顺子也不想就这样结束,他不明白自己为什么那么快。他又翻身上去了,可这回连基本反应都没有了。红杏没法只得先用手帮顺子,两个人弄了好一会,顺子也没什么反应。最后红杏担心地说:“你是不是得病了!你以前都能连续两三回呢。”顺子更是沮丧,他也不知道怎么回事。
一过初五,顺子的包子铺就开业了,依然是火爆。转眼间开春了,顺子想起冯倩告诉他再上一种食品,再多一个卖点的话,他打电话请冯倩吃饭。冯倩因为过完年要做销售计划,一直也没去顺子的店看一看。她接到顺子的电话,挺高兴,和顺子约好,晚上见面。顺子这回可没请冯倩吃包子,而是在一个比较高挡的酒店定了位置。晚上九点,冯倩如约而至。顺子见她穿了一件米色的羊绒半袖外套,袖口正好到臂弯。接着这袖口是件深绿色的内衬,随着胳膊的摇摆仿佛是刚刚吐绿的柳枝,给人一种浓浓的春意。外套领口呈V字形敞开,刚好露出雪白的脖颈上面挂着的银色的吊坠,看不出是银子的还是白金的。外套下沿刚过腰,显出冯倩那两条修长的腿。顺子赞道:“你这身衣服可真好看!”冯倩俏皮的说:“难道人就不好看吗?”顺子笑笑说:“人更好看!”冯倩哈哈笑着,坐了下来。顺子递上菜谱,说:“随便点了。”冯倩接过来扫了眼,随便点了三个菜,她的心思可不在这菜上。“干嘛客气啊,就点三个菜?怕顺子哥付不起钱啊。”顺子开玩笑地说。冯倩说:“今天主要是谈工作,下回肯定爆宰你一顿。顺子郑重地说:”真要好好感谢你!要不你的帮忙那包子铺肯定早就关门了。本来你嫂子也想过来的可天天突然发烧了,她带这孩子打吊瓶去了。冯倩问:“严重不?”顺子又点了两个菜,说:“没事,现在可能都打完了。你最近怎么样,工作挺忙吧?”冯倩说:“顺子哥我现在升了,是销售主管了,是挺忙。”
“那太好了,这回也挣的多了吧?”顺子高兴地问。冯倩说:“是多了些,可我感觉这工作没动力,只是在机械地做着。”顺子说:“什么机械不机械的,有个好工作努力干就行了,想那么多没用的。”冯倩笑了笑。顺子叹了一声说:“可惜我现在不喝酒了,要不然非跟你干一杯。”冯倩看着顺子那喜悦的样子心中很是温暖,说:“顺子哥在单位我感到人与人之间的关系太复杂了,看你比他能耐了,他表面上恭喜你,可心里恨死你了,唉,很难看到真诚的笑容。顺子哥只有你是真心为我高兴,今天就破例陪我喝点红酒吧。”顺子犹豫了一会说:“好吧,今天特高兴。”冯倩点了一瓶红酒,她举起杯,说:“祝我们的事业都有发展。”顺子与她碰了一下杯,仰脖喝了。冯倩只喝了一口,看着顺子喝红酒的样子微笑着。顺子才意识到自己喝得太快了,说:“我知道红酒不能这么喝,我喝白酒喝习惯了,让你见笑了。”冯倩收起笑容,凝视着顺子说:“我怎么能笑你呢!顺子哥你什么样我都不会笑你的。”顺子没看冯倩,他知道冯倩此刻的表情。他又给自己倒了杯酒,又一下子喝干了,说:“好长时间没喝了,虽然这酒没白酒有劲,可也挺好喝。”冯倩给顺子又倒了一杯,说:“那你今天就多喝些吧。”顺子低头笑了一下,却没喝。两人沉默了一会,顺子转移了话题,说:“我想过两天在包子铺里卖牛肉面,我看那东西挺挣钱的,你看怎么样?”冯倩拿起酒杯在放在唇上,似喝非喝想了一会说:“我看不如卖饺子吧,你既然能把包子做得那么好吃,饺子也应该没问题的,我感觉饺子的发展空间更大。”顺子想了想说:“那就听你的,还节省成本了明天就包。”冯倩说:“别这么急啊,应该策划一下的,也要一炮打响的!”顺子笑道:“这书读的多就想的多,我也不会什么策划,还得你麻烦你了。”
“你怎么还跟我客气呢。对了,我哥说如果你缺资金他那有。”顺子不屑地说:“我的钱够,不用他的。”冯倩问:“还在恨我哥吗?”顺子说:“既然断交了就没有恨不恨的。你哥的生意又大了吧?”冯倩说:“是的,店面扩大了,他说省城要建一个家具城,他已买了三百平的地方。”顺子没吱声。冯倩微笑着看着顺子问:“心里是在发酸吧?”顺子一笑,说:“我心发什么酸,我是在恨老天爷不长眼!”冯倩说:“你倒是当我面说心里话啊。”顺子说:“我这人心里有什么就说什么。你是你,你哥是你哥!我还是很感谢你的。”冯倩轻轻地喝了口酒,说:“我喜欢你对我说心里话!”冯倩说完,看着顺子。顺子见冯倩两颊微红,被酒润过的唇像一朵娇艳欲滴的玫瑰,一头长发,被上方的灯照得像丝绸一样华亮,他不禁看得呆了。两个人默默地看了一会,顺子先把眼光移开了。冯倩问:“为什么不看了?”顺子这回只喝了一口酒,说:“你真的很美!不过我不应该那么看你。”冯倩没说话,心里却很喜悦。吃完饭,顺子打车把冯倩送回了家。
顺子回到家就问:“天天好点没?”红杏连忙打了手势说:“你小声些,他刚睡着。”“啊!”顺子放轻了脚步,坐到了沙发上。红杏打量了他一下,问:“你喝酒了吧?行啊,今天怎么破戒了?你和冯倩喝得挺好啊!”顺子听红杏的语气不对,说:“我就和两杯红酒,你鼻子这么灵呢。”红杏斜眼看着顺子说:“挺浪漫啊!还喝红酒。”红杏说着凑到顺子近前闻了闻。
“你这是闻什么呢?不怕我身上的酒味了。”顺子说完,特意把身子前倾,张开大嘴出气。
“我是闻你身上有没有香水味,我早就看出那小丫头对你有意思。你看她来咱们店里时,看你那眼神,我看今天她倒在你怀里没。”红杏半真不假地说着。顺子急说:“你说什么呢?我跟她差着七八岁呢,再说人家是什么档次啊,我们今天就说正经事了。她建议咱们卖饺子,说饺子的发展空间大,她回去帮咱们想去了。”顺子可没敢说实话,不能把冯倩对自己感情告诉红杏。红杏说:“我就看她对我们的生意有帮助,要不然早就不让你和她来往了。我告诉你顺子,你可把握住,她可是你朋友的妹子。”顺子心想这女人的心可真敏感。不过自己倒不是碍于冯倩是谁的妹子,关键是自己心里有你红杏。顺子笑道:“看你这话说的,冯倩不是我朋友得妹子就可以胡来啊,我是那样的人吗!”红杏没理他。顺子惦记儿子,问:“天天的感冒严重没?”红杏说:“没事退烧了,明天得在家歇一天了。”红杏又接着前面话说:“你是啥样的人你心里知道,也许将来就会变的!”顺子笑道:“别说我现在没钱,就是将来有钱我也不会变的。”顺子说完又补充了一句:“除非你先变了!”
“我变什么,你是不是找借口呢。”红杏盯着顺子说。顺子有些生气,说:“你最近太疑心了,这日子刚好些,你可别没事找事的。”红杏放下手里的遥控器,脸色变了说:“不是我疑心,你这阵子怎么总是不行呢?是不是在外面累的!”
“顺子急了:“你胡说什么!咱俩白天在包子铺,晚上就在家,我哪有时间出去。再说这不行了我还着急呢!”红杏扑哧一笑,说:“那好,待会再试试!”
两人又是弄了一身汗,可顺子完事的更早了,气得红杏直捶顺子。
冯倩给顺子策划了一个方案。她让顺子订购统一的方便袋装饺子,袋上印着“如意元宝饺”五个字。结果又火了,顺子又加了三个人手。到了夏天,其它的包子铺生意都淡了,唯独顺子的店是生意好,买包子饺子的人都站排。顺子的包子铺可就小有名气了,不少人都是从很远的地方来特意买他的东西。顺子忙得是披星戴月,又到了年末,顺子开始考虑开分店了。