第一百四十八章 合作
吴老爷如愿以偿的见到了莫言，也在何静的争取下，找到了能跟莫言谈合作的机会。
起初，莫言因为荀逸风被刁难的事儿，一心想着为荀逸风鸣不平。听完吴老爷对吴倩的良苦用心之后，自觉刚才的行为有些欠妥贴，所以，对吴老爷多了几分理解和好感。
吴老爷见自己跟莫言说的这些东西，他接受了，自己心里也格外的开心。于是，说起来下面的合作，更加有信心了。
“莫老板那日分析说，我们吴家酒坊目前最大的困境就是没有新的酒水产品出现。其实，这也是最困扰我的问题。要知道，目前市面上白酒和黄酒的品类基本是齐全的，除了发酵时间的问题，其他恐怕差别都不会太大了。所以，对于没有新产品的吴家来说，销售渠道就是第一考虑的啦！”
同样是生意人，莫言自然是能够理解吴老爷的说法的。所以，深表赞同的点点头。
吴老板接着说道：“那日意气用事之后，我就一直想找机会跟莫老板好好谈谈，就是您当天跟我说的两个问题。一个是新的酒水的配方问题，另外一个就是跟火锅店合作供货的问题。可是，还没来得及说，我们吴家酒坊就陷入了困境。”
莫言显然是不知道鸿宾楼和第二鸿宾楼已经停止了吴家酒水供应的事儿，所以，满是疑惑的看着吴老板，期待他给一个解释。
吴老爷看此情景，便急忙解释道：“王家突然停止了对我们吴家酒水在他们酒楼的供应，由于倩儿的事儿，我们是知道自己做的理亏的，所以，也不好意思直接上门问明理由。只好过来找何姑娘探探究竟了。”
何静只好点点头，道：“我现在也不确定这王家到底对这件事儿知道多少，但是，这样突然停止了吴家酒的供应，我觉得这事儿确实有蹊跷。”
莫言点点头，示意吴老爷继续说下去。
吴老爷接着说道：“如今，我们吴家是处于一个被动的阶段，之前我没有答应您给的丰厚的条件，所以，如今自然更是不敢奢求您能够给我之前的条件。但是，我还是期望能够跟莫老板有一次合作的机会。当然，条件由您来提。”
听吴老爷这么诚恳的话语，莫言笑笑，道：“吴老爷，说实话，之前给您的优厚条件全是看在荀公子的面子上。当然，我是生意人，且不论如今你们吴家是否落难，是否处于被动的境地，单单从生意人的角度，我也不可能给您那么丰厚的条件了。”
吴老爷一听，心中立即咯噔一下，看来这件事儿确实没有他想象中的顺利啊！可是，如今既然已经开口了，而且，他们吴家酒坊已经陷入了危机之中，他只能厚着脸皮接着对何静和莫言道：“莫老板说的是！我吴家酒坊如今这般境地，还请您看在倩儿和逸风的面子上帮我一把吧！”
何静这时候也凑上来，试图替吴老爷说情，毕竟，凭借着他们和荀逸风夫妇的情分，这件事儿他们就不能不管。但是，何静偏偏在说情这件事儿上，有点言语匮乏。只能扯扯莫言的袖子，用水汪汪的大眼睛看着莫言。
何静一般情况下的姿态都给人一种冷漠的感觉，甚至有些威慑在，很少见她如此楚楚可怜的小模样。颇有几分女子本有的娇羞和可爱。
其实，莫言不知道何静的前生前世到底经历过什么，所以，自然不会理解从她身上散发出来的这种冷漠和威严并存的气质是如何养成的。但是，如此小女儿姿态的何静，他倒是很少见。这么可爱的模样，让他忍不住心肠一软。上前摸摸何静的头，万分宠溺的说：“你说帮就帮呗！我又没有说不让帮。”
听莫言这么一说，吴老爷颇为感激。这就是给自己开后门啊，忍不住上前冲着何静和莫言作了个揖，道：“多谢莫老板和何姑娘！二位救吴家于苦难的这份恩情，老夫一定没齿难忘。以后必然涌泉相报。”
莫言倒是没有那么客气，道：“静儿既然说要帮忙，我看在荀公子和吴倩的面子上，自然也要帮了。但是，这个帮忙的前提是不损害我的利益。所以，我可以给你配方，可以让火锅店的酒水全部由吴家酒水供货，但是，我是有条件的。”
吴老爷一看莫言答应了，心想，此刻，别说莫老板提出来十个八个的条件，就是提出来几千个、几万个条件，他也只有答应的份儿啊！
一来，他不想吴家陷入如此境地，以后无颜面对列祖列宗。而来，大家都是生意人，自然不会天真的期望别人完全牺牲了自己的利益来顾全别人的利益。更何况，莫老板答应跟他合作也明说了是看荀逸风和吴倩的面子。
所以，他急忙应和莫言道：“什么条件，莫老板尽管提。只要老夫能办得到的，一定尽力而为，绝对不会犹豫含糊的。”
莫言点点头，毫不客气的道：“吴家酒水在火锅店里的销量，我提一成的利润。据我所知道的，鸿宾楼所提的利润比这个高的多，所以，我这个要求一点也不过分，您说是不是，吴老爷？”
吴老爷没想到莫言居然只要一成的利润，这远远比他预期的低上了很多。他甚至怀疑自己是听错了。直到看到何静同样惊异的眼神，才敢相信，这莫老板提出来的真的是一成的利润。
这时候，吴老爷也有些不好意思，道：“不，莫老板，其实，我们可以给您更多的利润的，比如……..”
还没等吴老爷说出来，莫言便打断道：“不用，不需要！这个我就当做是人情送给荀公子和吴倩吧！反正当时他们成亲比较匆忙，我和静儿也没有拿出来什么体面的礼物送给他们。想必这个人情，您领了，以后善待荀公子，他们两个也肯定满意我们送出来的礼物吧！”
吴老爷急忙点点头，道：“那老夫代小女和姑爷先行谢过莫老板和何姑娘的大礼了。那莫老板，除了这个，您还有什么要求呢？”
莫言不紧不慢的走到桌子前，用剩下的酒杯斟了一杯酒递给了吴老爷，又自己斟满了一杯，细细的观察着酒杯和诱惑的红色液体，问道：“吴老爷，对这个葡萄酒的配方可感兴趣？”
吴老爷急忙点点头，道：“这酒颜色鲜亮，口味甘甜纯美，后味儿却又酸酸涩涩的，非常值得品尝，相信如果推出去了，一定会吸引住很多的女子和少年吧！我觉得这个酒一定会十分火爆的！”
莫言笑笑，显然很满意吴老爷的回答，道：“这酒我们自然也能做，但是，对我们来说，毕竟做酒不够专业，相信专业的人来做这个事儿，肯定做出来的效果比我们这帮子三天打鱼两天晒网的人要强上很多了。所以，我也愿意把配方给您，让以吴家酒水的名义做起来。”
听到莫言这么说，吴老爷心中的一块大石头总算落地了。要知道，这个酒的配方可是目前最能够拯救吴家的呢！
既然莫言也属意这件事儿由他们吴家来做，那简直对他们吴家来说，实在是再好不过的呢！他急忙点头，道：“那我们吴家一定不辜负莫老板的期望。我们会用这些年来我们吴家在太平镇以及周边镇上所有的销售的渠道来做的，保证这款酒水能够大卖。”
莫言满满的点点头，道：“这样最好！而且，我不仅会给你这个葡萄酒的配方，还会给你很多甜味儿酒的配方，但是，我有两个要求，您必须满足。第一是所有的酒第一个供应试用的地方必须是我们的火锅店。这个可有问题？”
“没问题！”吴老爷爽快的答应道：“这个肯定是没问题的。把一款新的酒品打入市场，让人们接受本来就没有那么容易。咱们火锅店的生意这么好，肯定是推广新的酒品最好的地方了。您能替酒水推广着想，实在是再好不过了。”
莫言抬头，脸上的笑容收敛了起来，明显是一副严肃的模样，接着跟吴老爷谈起来其他条件。道：“其实，我是替我的收益着想。因为，我想要这个酒水四成的利润。”说完，直勾勾的盯着吴老爷的眼睛。
何静在旁边甚至能够看到莫言眼中闪现的光芒。之前，何静不知道在哪本书上看到过，说认真工作的时候的男人是最帅的！以前的她压根儿就对男男女女没有任何性别的概念，更别说能够看出来男人的发光点了。
但是，此刻的她看着谈判中的莫言，好像他整个人都在发光，光芒照耀的她甚至有些睁不开眼睛，但是，却又舍不得移开目光，只能这样眯着眼睛，满是陶醉的看着莫言。
四成的利润显然已经触及到了吴老爷的底线，他没有想到莫言会在配方上狮子大开口。但是，想想自己的处境，吴家的处境，他终究是要妥协的。
最后，他艰难的点点头，道：“好！四成就四成！莫老板合作愉快！”