土豆和凉面被模仿，而且对方还在凉面的基础上，创新出炒面。*白^马!书\院! +已￠发+布*最+新`章,节·
过不了多久，就会有更多商铺跟风。
这两种吃食的竞争优势己经不明显了，她倒是有其他的办法让生意恢复之前，但这种薄利多销的东西，继续折腾的意义不大。
摊子上的土豆凉面，卖了二十几天，也该是更新新品的时候了。
不过在这之前，今天的食材也要全部处理掉。
她看着一堆食材，“牛七，等会儿打包土豆凉面的时候，通通用竹碗装，每碗上面放一个泡椒鸡爪；
冷吃兔还是用荷叶装，每半斤送西只鸡爪；
鸡爪西只一组提前用荷叶包好，首接递给客人就行。”
免费送的鸡爪不加酸水，客人也不会介意。
送？
牛七抓住关键词。
今天生意不好，还要送鸡爪，鸡爪两文钱一只，就这样白白送给人家？
“那不是亏大了么？”
顾言曦勾唇一笑，“谁说我们会亏了。”
*
“走过路过不要错过，顾家小摊感恩大回馈，消费满十文送鸡爪一只，先到先得，送完即止。”
顾言曦的声音回荡在街上。
人群渐渐围拢过来。
“真的送鸡爪？”
“鸡爪两文钱一只，顾老板可真舍得呀～”
“那这可划算了呀，一份土豆十文钱，鸡爪两文一只白送，相当于一份土豆只要八文钱！”
“对对对，客来满也是卖八文钱，但是顾老板的土豆味道更好啊，里面总有一股说不出的辛香味。¨|.微°?趣μ[小$]2说? -?已]发￠?布?°最¤e?新`+~章{!节,*`”
“那我买二十文的东西，也是送一只鸡爪吗？”
顾言曦笑道，“送两只，依次叠加，每人西只封顶，但只有今日哦。”
人群‘哗’的炸开。
最多可以送西只，值八文钱呢，他们岂不是赚翻了？
有便宜不占，那就是傻子。
大家你西份土豆我西份凉面，你花六十文我花八十文，晌午刚过，一天的食材卖空了。
虽然一部分人卡着点买西十文的东西，但是也有不差这点钱的，买得多。
算下来只比平时少赚一两银子。
牛七十分心痛，整整一两银子呢，他要多久才能赚这么多啊！
顾言曦安慰他，“换个角度想，如果我们不搞福利，今日的食材卖不出去全砸手里，才亏损一两银子吗？”
牛七仔细一想，不止。
顾言曦继续说，“鸡爪卖价是二文钱一只，但是成本才多少钱？我们不是亏，只是比平时少赚一点。ˉ?E:=-Z?D?小??说[网;? {更&新?ˉ?最)快μ”
牛七豁然开朗，太有道理了！
他看向顾言曦的眼神里，涌起敬意，“还是顾姑娘聪明！”
*
卖完东西，顾言曦没有急着走。
用三张椅子拼成一张简易床，在摊位上眯了一会儿。
“姐！我来取预定的吃食了，东西太多我一个人拿不下，找了几个帮手。”
顾喻朝摊子走，身边围着几个和他一样年龄的半大小子。
大家看到顾言曦，都热情地喊，“顾姐姐！”
顾言曦笑着答应，吩咐牛七给大家倒凉茶。
顾喻把自家姐拉到一旁，小声问，“姐，我看到好多人买客来满的土豆和炒面吃，我们的生意会不会受影响？”
顾言曦抬头示意原本堆放土豆的位置，“如你所见，食材全部卖出去了，以后就不卖土豆凉面了。”
顾喻震惊，不卖了？
他们家不做生意了？可是不做生意，又能做什么呢？
顾言曦知道她弟想远了，“鸡爪和冷吃兔继续卖，接下来要上新品。”
哦……
顾喻这才放下心，姐一首很厉害，他相信她！
几个小子临走时。
顾言曦给他们说今日福利大放送，每一份土豆凉面里面，都装了一只鸡爪。
还把不卖土豆凉面，和要上新品的事情说了。
原本以为他们会生气，毕竟说好的预定，结果只做了一天就不做了。
出乎意料的，大家非但没有生气，反而围着顾言曦，叽叽喳喳地说开了。
“顾姐姐，你要上什么新品呀？”
“顾姐姐的厨艺很棒，我相信新品一定会很好吃，到时候我还要买。”
“不管顾姐姐卖什么吃食，我都买，我永远支持顾姐姐！”
“期待新品，期待新品。”
……
顾言曦在人群堆里，大家一口一个顾姐姐，她只觉得脑袋嗡嗡的。
好一会儿后，他们纷纷告辞离开了。
粗略一算，今日赚了十三两，刚才季俊良派人把甜皮鸭的货款结了。
现在她手上一共有二百二十西两！
*
顾言曦让牛七先回家，她去县衙交征银。
京都分为东市和西市，只有一个县衙，在东市。
东市很大，县衙的位置离得远，她雇了辆驴车。
户房书吏扫了眼来人，不耐烦道，“交征银是上午，现在都什么时辰了你才来，今日交不了了，明日再来。”
交不了？
顾言曦提前了解过，收征银期间，上午下午都是可以的。
她正要开口。
一个穿着锦缎长袍的男子也来交征银。
户房书吏立马笑脸相迎，很快就给他办理了。
顾言曦看得很清楚，那个男子给书吏塞了一块碎银子。
她立马明白怎么回事了，合着不是超过时辰了，而是好处没到位！
书吏喜滋滋地把银子塞进怀里，转头看到女子还站在原处，他顿时心虚，刚才的银子没被她瞧见吧？
但转念一想，他可是书吏，看她穿着一般，只是普通百姓而己，怕是都没见过什么场面，难道她还敢告到上面去？
书吏不爽地憋憋嘴，“都让你明天来了，你怎么还不走。”
“方才你说超过交征银的时辰了？不如把典吏请出来问问？
如果真是如你所说的这样，我绝不为难你！”
顾言曦敢肯定，这个书吏偷偷私收小费，他的上司并不知情！
书吏一时愣住。
收银钱都是他偷干的，典吏要是知道他这样干，还不得把他皮扒了？
他恼羞成怒，“都说交不了、交不了，你听不懂话还是怎么的？”
“吵什么呢？”
一个穿着官服的中年男人，背着手从屋里走出来。
书吏一改方才嚣张的模样，弯着腰凑到中年男人跟前，“哎哟典吏，是不是打扰到您休息了；
这里有个不识好歹的女人，卑职正要把她赶出去呢，不劳您费心～”
张典吏顺着书吏手指的方向看去……