14：做生意，就要摸透人性
经常有朋友问我：怎么样才能赚大钱？我跟他们说：当你想着赚钱的时候，你就已经错了，因为你是赚不到钱的。你要想的不是该怎么赚钱，而是如何让别人主动给你送钱。就像有一个学员问我：怎么追女孩子？我说你去追女孩子是追不到的，因为当你去追的时候，就代表对方是高价值的，而你是低价值的，你应该想的是，怎么样让这个女孩子来追我。所以富人和穷人的思维完全都是相反的。比如我们经常会接到一些推销的电话，介绍楼盘的，介绍保险的，介绍小孩培训的。
其实这些都是普通选手的做法，你只要想着去跟别人卖东西，你就已经卖不出去了，因为人最讨厌的就是被人推销，你要想的事，怎么样让别人主动找你买东西，所以厉害的销售员，都不是推销高手，而是引发顾客欲望的高手，当顾客的欲望被你引发出来了，他就会追着找你买了，他追着送钱给你，你赚钱就很容易了，这背后都是对人性的把控，赚钱的高手都是人性高手。
人性有6大欲望，男人怕穷，女人爱美，老人要健康，小孩怕笨，穷人想赚钱，富人想变闲。记住这6点人性需求，你就抓住了用户的痛点。也就打开了用户的钱袋子。赚钱就是根据人性的特点设一个局，前端舍掉利益赚人气，后端才能赚财气，你能圈进多少人，你就能赚多少人的钱。你首先想的不应该是赚钱，你首先要想的是赚人。说白了前端就是要用最好的产品，最低的价格，做鱼饵，不赚钱吸引客户来占便宜，拼多多为什么会成功？就是因为黄铮对人性的洞察，他发现是人都喜欢占便宜的感觉，追女孩子也是一样，你永远不要告诉她你喜欢她，但在行动上，你就不停的给她好处，让她占到便宜，她就会越来越信任你，最后你就可以轻松收网，说白了，赚钱就是收割信任，有多少人信任你，你就能赚到多少人的钱，怎么获得别人的信任？方法只有一个，就是让对方占到你的便宜，所以普通人总是想着怎么样占别人便宜，高手总是想着别人怎么在我身上占到便宜，朋友，来占我便宜吧。
15：创业，要做土狗
创业如何赚钱，一开始创业，就盲目学大公司的，基本都会把自已搞死，骆驼穿越了沙漠，兔子问骆驼穿越沙漠的技巧，骆驼讲了一堆所谓的，坚持，努力。兔子听完，带着满满的信心上路了，第二天，人们发现了兔子的尸体躺在了沙漠上。骆驼告诉兔子的那些话都对，但骆驼唯独没告诉兔子：它有驼峰。。
创业生存期：找到你最牛的几个同行，卧底进去研究他们的产品，服务，模式，进行组合杂交，不要搞高大上的办公室，也不要请员工，就几个合伙人齐上阵，这样你的成本就比对手低，你就可以卖更低的价格，先拿你所有的亲朋好友开刀，赚取第一笔资金，有了第一笔资金，再升级产品，服务，营销，开发更多市场，一开始就投入很多资金的，基本都会死的很惨。颠倒看人性，逆向看商业。
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