第198章 资本对赌协议
与惠恩、虹盛两家投行接触后，他们给公司的估值与我们华途软件的心理价位出现了不符，甚至有些不少的差距。其中，惠恩资本拟投入1500万元，而虹盛拟投入500万元，总共2000万元，却要占据公司50%的股权。而剩下的股权中，周志伟占据30%，陆应雄占据5%，其他高管占据5%，我占据剩下的10%。这样一来，不论从公司的控制，还是投票权方面，看起来双方是持平的，但从创始人团队来说，我们还是处于一定的劣势。而惠恩资本的持股比例是37.5%，虹盛资本的持股比例是12.5%，这样一来，惠恩资本变成为了第一大股东，这对我们创始人团队是极为不利的，因此，我们希望将惠恩资本的比例由37.5%降低到30%，这样的话，双方不论在公司的控制权还是投票权都相对于创始人团队有优势。
这个问题让我们两方面的团队僵持不下，我们作为华途软件的创始人团队，自然是希望能够在顺利获得资本注入的情况下，牢牢地掌控公司的控制权，并且更好地创造出更多的利润，而不想为了获取资本而失去控制权，这样的话，如果企业一旦有什么变动，创始人团队便会很容易被踢出公司的管理层，从而失去对公司的控制。这样的话，由投资方空降的专业CEO不见得就能带领公司走向更好的未来。而身为公司的创始人，却被迫离开公司，失去了工作。
而另一方，惠恩资本和虹盛资本却坚持认为自己对公司的估值没有任何问题，说我们华途软件的业务较为单一，尽管有传统的软件业务，还有新兴的互联网电商平台，但电商平台属于初创，目前并没有在全国大范围使用，盈利不足，所以致使公司的估值下跌。当然，这虽然也是一个事实，但站在我们自己的角度，当然是希望自己能够获得更多的利益。
双方僵持不下，就这个问题在会议室里争执了很久，最后实在没有办法，就想出了资本对赌协议。该协议就是专门用来处理这类估值问题的，全名叫做估值调整条款，目的就是为了解决创业者与投资人之间对于企业估值的分歧。这个协议规定，如果资本注入后，华途软件如果在未来三年的净利润增长率达到50%，惠恩资本便给予创始人团队7.5%的股权，这样的话，它的股权便降低到30%，而如果完不成该目标，创始人团队就要给予惠恩资本7.5%的股权，这样的话，惠恩资本的股权占比就达到了45%，而创始人团队则只剩下42.5%，这对公司来说是相当致命的。
可是，按照目前这个局面，并没有其他更好的选择。周志伟单独找到了我，又找到了陆应雄，约我们在附近的一家高档的餐馆吃小龙虾，实际上却是为了试探我俩的口风，看我们是否支持这个对赌协议，以及这个协议是否可行？
我一边吃着小龙虾，一边喝着饮料，在听周志伟的豪言壮志：“张帆、陆应雄，咱们可不能错过这个机会了，如果这次惠恩、虹盛两家资本错过了，后面再找可就太麻烦了，这次也是运气好，碰到了两家不太苛刻的投行，别的可比这吝啬多了！可能给几百万就要一般的股权。”
陆应雄喝着可乐，吃着小龙虾说：“周总，我对于投资理财这块没有什么概念，既然你觉得这个对赌协议能成，那我就跟着你干，如果输了，我这边也能出一部分股权，没有问题的！反正，我从西安来北京，也是跟着您才赚了大钱的，这点觉悟我还是有的，您放心！”
陆应雄已经表态了，并且全力支持周志伟的计划。于是，周志伟又把眼光盯着我死死的看，露出了期待的目光。我被他盯得浑身不自在，无语地说：“这个计划看起来很美好，但实际上难度比较大，咱们的监控软件卖得虽然好，但毕竟不是很赚钱，要靠这个实现50%的增长率太慢了，而互联网电商平台刚起步，可能这次进来的2000万，其中就得有1000万用来搞研发，剩下的1000万拿去做市场，效果不大，因为这2000万正好是个过渡资金，真正用来实现50%的增长，怕是还需要2000万的资本投入。这样的话，我们很难赢，我不看好这次对赌！”
我的这番话虽然给周志伟泼了凉水，但也给了他一定的提醒，如果我们因此失去了对公司的控制权，可能他这个总经理，我这个副总经理都有出局的可能性，那么后期随着股权的稀释，我们这家辛辛苦苦创立起来的华途软件无疑就成了别人的公司，我们的那些豪情壮志将不复存在，如果说别人能够好好带领公司发展，那还不错，可一旦走了歪路，咱们手中的股票便如同废纸一般，卖都卖不出去，可算是亏得连裤头都不剩了！
周志伟也觉得有这方面的风险，当时，虽然我俩并没有爆发什么激烈的冲突，但因为双方意见上的分歧，已经闹得有一些不愉快了！后来，周志伟特别强调了一点，那就是没有关系，如果推广市场的资金不够，那就直接找银行贷款就是了，在他看来，对赌协议还是有非常大的希望能赢的，但我听他这么说，虽然觉得有道理，但还是觉得没有必要冒这个风险。
后来，周志伟见一时半会也无法完全说服我，便召开了高层会议，这些领导们，自己手中也有部分股权，都想着早点上市变现，哪还会管对赌协议的风险，纷纷表示了支持，我是实在没有办法了，也只能就坡下驴，支持了这个资本对赌协议，但我心里仍然保留率意见。但是，在会议上我没有明确反对，毕竟，这个公司虽然我出了不少力，但归根到底，仍然是周志伟的公司，就看他作吧，如果实在不行，便只能依靠银行贷款来渡过难关了。
就这样，公司的股东们一直通过了这个所谓的对赌协议，华途软件便选择了黄道吉日，正式与惠恩资本和虹盛资本签订了融资协议，两个月后，外资的2000万元便注入了公司的财务账面。这次融资，可以说是对公司的士气有了很大的提升，因为大家知道，大树底下好乘凉，既然已经PE融资了，那么离上市也就不远了。
2000万美元的融资到账后，周志伟先是花了100万买了一辆奔驰车，又开始采购了一批新的办公设备。为了鼓舞士气，他决定带着大家去吃自助餐，再去附近的农家乐游玩。夜晚的小镇景色是秀丽的。灯光是这个长夜的主角。街道上，路灯散发出耀眼的光芒，为这个小镇舞台披上了一层金色的衣裳，路旁的霓虹灯宛如七色的彩带，为原本已经金灿灿的舞台再缀上风采。高楼上的灯火也不甘落后，将这个舞台裹得满满的，灯火辉煌，犹如一颗璀璨的明珠。
北京附近的坝上草原是闻名的马镇，这个周末，咱们就要在这里度过了，可以说，这是公司第二次组织团建了。从公司出发后，我们坐在大巴上，沿途的风景没什么可看的，大家聊了一会，很快就疲倦了，有的人昏昏欲睡，有的人则望着窗外若有所思。而我，则期待着马镇的风景，是不是跟我平时想得一样？
虽然我老家长岛市落座在西北边陲，那里就有一个军马场，但我因为平时太忙了，基本上也没有去过，这次来马镇，可要好好骑一次马，体验一下策马奔腾的感觉。到了坝上草原，我们被导游安排在了一个农家乐里，这个农家乐就是一个硕大的院子，里面有几十个房间，但住宿条件真的是很一般，大家刚来，都累了，也懒得争辩，便勉强接受了。
中午，农家乐的厨师们为我们准备了丰盛可口的农家菜，有土豆丝、干锅有机菜花、红烧肉、鲤鱼等，可谓是应有就有，还有紫菜汤。大家在车上劳累了几个小时，早已经饿得不行了，便狼吞虎咽地吃起来，渴了就直接喝啤酒。中午吃完饭，大家回去睡了两个小时，起来后，我就觉得浑身神清气爽。然后，导游就带我们去附近的草原里骑马。
这个草原一望无际，远处有一座连绵不绝的山，天空中盘旋着不少乌鸦，哇哇得叫个不停，大家的兴趣全部都集中在马上，便赶紧交了钱，挑选了一匹心爱的骏马，开始自由地驰骋在了草原上。
我欢呼雀跃的奔向梦寐以求的马，但随着距离的缩短，心中却突然有了一丝恐惧，而且越是接近越是害怕。终于，在马的主人——索菲亚的挟持下，我战战兢兢地爬上马背。我紧紧的抓住缰绳，全身伏在马背上，心里发怵，身上直冒汗，生怕从马上摔下来……看看我狼狈的样子，老周在笑声中扬鞭跃马而去，只留下一串洪亮的声音在回响：“骑马喽——骏马奔驰保边疆！”看来，老周肯定之前经常骑马，不然怎么会这么熟练呢？
马儿似乎很理解我的心情，走得不快不慢，在清脆的踢踏声中我的紧张干慢慢消失，而且有了好奇：如果快一些又会是什么感觉呢？我也不想这么慢悠悠地在草原上漫步，想体验一般风驰电掣的感觉，于是，我学着电视剧里的样子，双腿猛地一夹马腹，这匹黑色的骏马立刻便爆发了沉默已久的野性，嘶得吼叫一声，便迅速地奔腾起来，在广阔的草上上自由徜徉。很快，我的黑马便赶上了周志伟的那匹黄马，我用力一拉缰绳，黑马便缓缓停了下来，与黄马走到了一起，开始并排行走。
抬起头，展开视线，我不禁被眼前的辉煌气慨给震撼。远处，夕阳正在与山缠绵，慢慢地降落，周围的晕光，把树的枝桠描绘得精致。我就像电影上的主角，骑在马背上，昂扬地看着奇美无比的秋日夕阳，那心灵的震撼，那浪漫，令我感动。可我不能哭，不想让眼泪幻变成冰，留住，留住，那最美的一刻和我珍贵的眼泪。
我不知道别人是否与我一样感慨，可心在告诉我：迈出这勇于尝试的一步，会得到意想不到的收获，就如此时在马背上看夕阳，一种前所未遇的壮美！给自己第一次机会，不要惧怕！我俩按辔徐行，周志伟说：“怎么样？要不要比试一番？”
“好啊！我正好求之不得呢？”我期待地说。
“那行，老规矩，赌一条软中华吧！”周志伟双手提起缰绳，双腿夹紧马肚，轻呼一声驾，那匹黄马便开始奔跑起来，我也不停地使唤黑马紧随其后，大概过了几分钟，我总算赶上了他，可那匹黄马似乎意识到了我俩在比赛，它不肯认输，又跑得更快了，而我的黑马也没有放弃，双方就开始了激烈的角逐，最后，还是我赢了，因为我这批黑马虽然速度差了点，但耐力很好！这是我的感觉，也是索菲亚后来告诉我的实话。
第二天，我们大清早便出发，坐着司机师傅的小巴车，来到了草原附近的一座公园，这座公园正在修缮，游客不多，但是公园里风景很优美，还有一座人造上坡，上面有一个观景台，可以看到公园对面一望无际的草原，还有草原上蜿蜒曲折的河流，这些河流水质清新，毫无杂质，深得附近的居民喜欢，被称作九曲十八弯。
下午，大家回到了农家乐，厨师又为我们带来了上好的农家菜，这次不但有河虾、鲤鱼，还有他们的特色烤羊肉，吃着孜然羊肉串，让我想起了上学时的情景，那会儿，我们也经常出去撸串，总要点几串鸡排、羊肉串什么的，在Y寨的时候，也经常可以看见这种摊子，只不过Y寨的特色是烤全鱼、烤茄子、考鸡排，还有炒细面、炒拉条等，咳，好久没回Y寨了，想想真是怀念呀！现在，华途软件的发展又进入了一个全新的时期，我究竟什么时候才能忙完这一切，轻轻松松地回到Y寨呢？
(本章完)