叶小川在三十里铺庄子。
自打来下乡插队之后，就从来没和村里的婆姨女子们吵过架...可能是因为考虑到语言不通？
真要吵起来，估计双方都会很累吧...鸡同鸭讲。
结果你骂你的，我骂我的...实在是没意思！
叶小川没吵过架。
也没和三十里铺庄子里的老少爷们，干过架。
或许。
是三十里铺的庄子里的那些后生、汉子们，不想、也不敢去招惹知青。
免得不管打输打赢，事后，肯定得挨公社和大队里的双重处分！
乡亲们对别的知青，尚且如此的包容与忍让。
所以他们就更不会和叶小川、这位从四九城来的知青起冲突了。
而今天。
叶小川居然不惜自降身份，当众出手揍孙家几兄弟...这事儿吧，事后，谁都会越想越觉得奇怪！
毕竟。
叶知青身为三十里铺的实权人物，不仅对社员们掌握着予舍予求、是福兮或祸兮的决定权。
不仅如此！
但凡有叶小川发话。
这些汉子包管二话不说，直愣愣就冲上去，管他三七二十一还是二十八...打了再说！
即便真要打出祸事来了？
放心...有的是汉子主动站出来，痛痛快快去蹲号子！
号子里的日子难熬，其实...在外面的日子，也不太好过。
所以那些杜家庄来的汉子。
有不少人会主动跳出来顶罪，只怕也绝不皱一下下眉头...甚至，有可能他还会为此欣喜若狂，欢喜不已呢！
——谁不知道叶小川人家家底厚，为人又还很仗义？
那汉子假若真要进去了，他家人的日子...绝对过得比以前会更好！
且不说什么‘重赏之下必有勇夫’这号，旧社会的老做派了。
就凭叶小川对杜家庄的那份恩情。
就凭前两个月杜家庄严重断粮。
当时是叶小川仗义援手，出钱出力，让杜家庄的父老乡亲们渡过难关、所建立起来的那份深厚情谊。
自会有仗义之辈挺身而出，主动背锅...甚至都不带眨眼的！
所以说...
手上有权，也拥有足够强大武力为依仗的叶小川。
他完全可以用别的手段。
比如说。
通知大队民兵前来维持秩序，或是命令杜家庄的汉子们过来，直接将孙家几兄弟震慑的不敢动弹。
真没必要当众亲自出手。
把那五兄弟给扔进无定河，变成了五只爆浆的落水狗...犯不上不是？
连三十里铺庄子里的社员们，都觉得此事必有蹊跷！
而时时刻刻留意着叶小川一举一动的冉婷，则看的更为明白些，“小川同学，他这是一举四得。
一方面。
他这是在借机敲打三十里铺庄子里的孙氏一族，警告他们不要在接纳新社员这件事上，和自己暗中作对！
更不要在暗中凑钱，指使孙家几兄弟出来捣乱。
小川在收拾、打压孙氏家族的同时，还能给三十里铺的其他社员，表明一种坚定立场：
大队接纳新社员落户这事，不管前任大队长老赵，他在这件事情上到底犯了多大的错误？
反正。
这将近300名新社员落户，无论三十里铺的父老乡亲们愿意、还是不愿意。
那已是板上钉钉的事。
不容商量，更无法更改！
于此同时。
小川此举，其实也是在警告孙家几兄弟，让他们以后不要继续傻乎乎的，被人当枪使唤了...要不然的话。
只怕下次惹的叶小川再次动手，后果...恐怕就不再会如此轻微了。
不说送谁去见他太奶吧。
至少，让他断手断脚，在床上躺上10天半个月、甚至3、2个月下不了床。
那是非常非常有可能的...”
冉婷笑笑。
“另外，我猜测小川同学，他还打算...苗苗，嗳，你来说说小川，他此举还有什么用意？”
“我才懒得去分析呢！”冉苗扭身，想偷懒、吃现成的。
冉婷气的跺脚！
“你呀！别懒得动脑筋，脑筋这东西越动越聪明...”
轻轻揪一下自家妹妹的耳朵，冉婷想让冉苗开动一下脑筋。
让她好好分析一下：在石拱桥上的时候，叶小川选择简单粗暴动手揍人，暗地里还有什么打算？
没成想...
耳朵被揪的冉苗在那里叫疼，而冉婷自个儿的耳朵，也在微微发痛！
心念，忽地一动！
冉婷赶紧拽着自家妹妹胳膊，闪到一个偏僻角落里追问，“苗苗，你是不是和谁，曾经有了那事儿？”
“啥事儿呀？”
没想到，冉苗也是个好演员。
只见她满脸无辜地瞪大眼，眼神清澈的，居然不带一丝杂质。
“姐！你说话，我咋听不懂呢？
什么这个那个的...嗳，姐，你倒是赶紧说呀！快跟我说说，叶小川他还有啥目的？”
不承认？
想转移话题？？
松开手。
冉婷带着一丝疑惑，再次看了自家妹妹两眼...
以前。
两姐妹，确实是有心灵感应...小时冉婷削水果的时候，曾经不小心割到了手指头。
这边。
冉婷在那里捂着手指哭、在那里叫痛。
而旁边的妹妹冉苗，也会猛甩手腕儿，说她自己的手指好疼！
同样的道理。
冉苗要是摔了一跤，结果冉婷身上，相应部位也会有轻微的疼痛感...
两姐妹心连心，身体上也会有一丝隐隐的关联。
这事儿吧，其实两姐妹早就知道了，而且还是经过很多次实验证明，已经确认无疑的事实。
可...与男人之间那号事？
冉婷从来没经历过，所以也不知道，究竟是怎么个感应法...
而前一阵子。
冉苗借着出差与叶小川、张海丽去沿海采购物品的机会。
顺道就回四九城的家里、趁机溜号探亲去了。
当时。
冉婷明明记得：自己趴在床上看书，却忽地感觉到下面传来一阵一阵的疼痛！
那种痛，很奇怪...痒痒的，有点酥酥麻麻的。
有点像皮肤被扯着的那种疼，有一种被撕裂的感觉，可奇怪的是，同时又觉得挺舒服的...
反正呢...让人觉得怪怪的！
见自家妹妹不肯承认，在那里扮无辜。
身为姐姐的冉婷，也实在是不太好深究。
所以她只能开口告诫自家妹妹，“苗苗啊，从小爸妈就教育我们，作为一个女孩子...”
“好了好了！都啥时候的婆婆经了？念得我头疼。”
心虚不已的冉苗。
赶紧抢过姐姐的话头，“爸妈从小就教育我们：作为一个女孩子，一定要洁身自好。
一定要清楚自己什么能做，什么事情坚决不能做。
要明白一个道理：不同阶层，不同层次的家庭培养出来的孩子，他们生活的环境和他们从小养成的固有认知..是不一样的，甚至是截然不同的！
双方的差距，实在是大的无法弥补。
所以呀！
对于婚姻，你们姐妹一定要有一个清晰的认知和定位，千万不能...好了好了，姐！我背的够熟练了吧？
好你啦...姐，赶紧跟我说说叶小川此举，他还有什么目的？”
无可奈何的看自家妹妹一眼。
冉婷开口道，“小川同学，他还有一个目的...那就是：给新来的社员壮胆！”
“哦...”
冉苗若有所悟地点点头，“他这是在警告三十里铺的老社员，不要欺负新社员的同时。
也是在明确告诉那些新来的社员：从此以后，在这三十里铺大队地盘上。
我...叶小川，就是你们最可靠、最坚定的靠山！”
“对！”冉婷点头认可。
“那他这岂不是，变相的在故意收买人心？”
冉苗诧异的瞪大眼，“叶小川呐叶小川...天天玩这些套路，累不累呀？”
“你懂什么呀！”
冉婷嗔怪一声，“这叫策略，这叫领导艺术！
现在叶小川在三十里铺的根基，还不算特别的牢靠。
尤其是三十里铺的那些老社员，他们的思想还没有彻底扭转。
一旦涉及到他们的利益的时候，这些人还顽固的很...不一定会完全遵从叶小川的命令行事。”
用食指，戳戳自家妹妹那颗是榆木脑袋！
冉婷又好气又好笑的开导冉苗，“你试试以后，等叶小川在三十里铺的地位彻底稳固了，彻底牢不可破，真正能做到一言堂了再看看！
到那时。
你看他还会不会，和社员们玩这些把戏？
到时候，他只需拿出大家长作派、直接靠蛮力横推过去就是了...谁敢不听？”
“哎！当领导，真累！”
冉苗咯咯一笑，“姐，好在有你呢，以后我就靠你罩着了啊！这辈子有你保驾护航，我就不用动心思...不受累，嘻嘻！”
“你呀！”
伸手拍自家妹妹一巴掌。
冉婷无可奈何的拉着冉苗，“走吧，我们去看看叶小川他们，是怎么培训促销人员的？”
促销员、导购员？
在这个时期，还是新名词。
冉婷因此还专门问过叶小川：啥是促销员？
当时。
冉婷被叶小川一通不明觉厉的讲解，给整了个七荤八素、似懂非懂。
说什么促销员。
就是在零售柜台、或是展台、现场展销位置上。
通过现场讲解产品优点、尽可能地给顾客提供贴心服务。
或是通过促销员自身的专业知识，给顾客提供专业指导，解答顾客提出的疑问。
并辅以一些必要的销售手段，如赠品、小礼物之类的。
从而去引导顾客购买特定商品，以便促进自家产品，完成快速销售的服务人员。
并且。
促销员在销售自家产品的同时。
还需要向顾客宣传自家企业和产品，传递自家企业文化和经营理念。
另一方面。
促销员还需将顾客、以及所在的销售场所管理人员的意见、建议等信息，及时传达反馈给自家企业。
以便企业及时作出调整，去更好的服务于顾客和商场。
与此同时。
在促销员身上，还有着宣传自家企业，提升企业知名度，和提高单一产品附加值的责任和义务...
这些来自于后世的、很普通的一些商业理论。
当场就把聪慧无比的冉婷，给搞了个云山雾罩，不明觉厉...
连那么聪明，见识那么广泛而且高端的冉婷。
她都难以消化掉、叶小川所说的这些专业性很强的东西...可想而知：叶小川要想在这个时期，培养别的姑娘、从而打造出一支优秀的销售队伍？
其难度，到底有多高！
不过。
正是因为难度挺高，而一旦做成功了的话，那以后别人要想模仿...可就不容易了。
就更别谈什么超越！
一直被模仿，从未被超越...而这正是叶小川，一直以来孜孜不倦所追求的最高境界...
所以。
即便眼前多付出一些，多辛苦一些...那也是完全值得的！
而要想打造出一支能征善战、业务能力远超同行的销售队伍，得注意一个很关键的前提！
那就是：
务必得确保这支队伍中的每一个人，都是值得信任；是值得在她身上投入大量的心血，去对她进行精心培养的...才行！
如若不然...
要是净整出来些二五仔，最终落的个铁打的营盘流水的兵...那岂得不哭死！！
所以...这才是叶小川，非得要拼命吸收新社员、非得处处维护她们的根本性因素！
白纸上，好作画。
而那些没有家庭，没有弟兄姊妹拖累、无依无靠的新社员。
她们的社会关系单纯，而且她们出于对叶小川的收留之恩，会铭记五内、会用一辈子来感激涕零。
如此一来。
就可以最大可能地，保证这支销售队伍的纯洁性和忠诚度...
哎...难怪鲁大师每每喝大了黄酒，就会老是念叨：
这世界上，绝不会有无缘无故的爱...不可能，绝对不可能！
诸君您真要把那层、披着爱的外衣，给实实在在剥掉了的话。
大家伙就会发现：其骨子里....其实还是赤裸裸的利益算计！
?——第517章——?
《不要工资的牛马》
榆林专区分南6县北6县，一共12县。
要说这12个县里面，哪里的人最具商业头脑，嘴皮子最溜，脑袋最灵光？
那肯定是作为陕北交通枢纽、交通要道，自古就是南北通衢之地的陕北名州：绥得县。
得数那边的姑娘脑子最滑溜、嘴皮子也最厉害！
脑子滑，嘴皮子溜...好倒是好。
是块做生意、搞销售工作的料！
但凡事都有两面性。
脑子滑的人，她同时也有坏处啊：这种人身上的个人主义，那就铁定更为明显。
她会更自我，更注重算计她自个儿的利益得失。
——三十里铺化妆品厂如果将这样的人，精心培养为销售精英的话，上手，快倒是快...那跑的也快呀！
怕只怕。
以后但凡别人许诺给她更大的好处，许诺给她一个更美好的前程...
那转身快的。
连拜拜也不说一声，都是完全有可能滴！
出于风控方面，和培养一个销售团队、所需要付出的高昂成本方面考虑。
叶小川并不打算，优先选用绥得姑娘。
那么...哪里的姑娘才最为实在、最为仗义，更为注重团结协作呢？
哪里的姑娘才会有点一根筋的，她一旦做出了选择，通常都不会轻易更改呢...？
那就得数最北边的俯谷县了。
万幸！！！
这次三十里铺新落户的社员当中。
其中。
有将近200来位小媳妇、大姑娘可供筛选。
而这些小媳妇、大姑娘的...多半就来自于俯谷县！
瞌睡就遇到枕头...正好！！
现在叶小川正心心念念的，想培养一支忠诚度极高的销售队伍...哪怕她们悟性差一点、稍微老实了一点都行。
——脑子开窍这东西，只要有师傅好好教，哪天说不定一下子就开了窍。
只要悟性不是差的一塌糊涂，那都是可以点拨的。
老实，又不等于傻...
叶小川追求的是：
首先，忠诚度要高...不必对叶小川本人忠诚，但一定要忠于化妆品厂！
忠诚，嘴严。
不会泄露三十里铺化妆品厂的核心机密。
而且，更不会轻易跳槽到竞争对手那里去，反过来倒咬一口...
只有这些品质，才是叶小川最最看重的东西！
嘿嘿...恰好，这些从俯谷来的小媳妇、大姑娘身上。
偏偏就真还具备了，这些优秀品质...更何况，其中有不少婆姨女子的模样，长还不错！
简直就是完美！！
其实。
每个地方的人，养成他们特有的性格特征，那肯定是有原因的。
都说俯谷县的姑娘仗义豪爽，忠贞且执着。
但之所以能形成这样的性格特征，那肯定是有源可溯的...
俯谷县。
自古就是抗击匈奴、鲜卑，西夏、金等北方蛮夷，南下劫掠的最最前沿。
前前后后。
在俯谷县的地界上，那可是足足打了几千年的仗...其历史，比上下五千年都还要漫长！
生存环境如此险恶的环境下。
大家要是不团结，没有团队意识，为人不仗义点、豪爽些...能行？
——那会活的没朋友的！
而历经几千年的厮杀下来，若是没信得过的朋友弟兄帮忙，谁能独自活得下去？
战乱频繁。
逼的当地人只能抱团协作，共同抵御外敌。
在这种环境中长大的人。
天然她的团队意识和协作精神，就要比别的地方的人，要强烈不少。
而“有着强烈的团队协作意识”...这是组建一支销售团队，不可或缺的优秀品质之一。
除了战乱因素之外。
另一个原因，也是造成这个地方的人非常团结的重要因素：
俯谷县境内的地形地貌，以峁和梁为主。
地无三尺平。
出门不是沟就是坎，要不就是石坡、黄土塬。
耸立的峁梁，与逼窄的沟渠伴生，致使沟道两岸全都陡峭无比。
往往水在沟里流，人在峁梁上愁。
想弄口水喝。
都得在山梁梁、悬崖峭壁间爬上爬下...跟猴似的。
其用水之难，便可想而知。
而且。
因为俯谷县境内的水浇地面积，实在是少的极其可怜，逼的农民就只能去耕种那些、位于峁梁之上的旱地、坡地。
纯属靠老天赏饭吃。
天老爷不赏就吃不成、大家伙就得出去觅食。
“穷山饿石头，黄河峡谷流，缺粮十有九，女子值一斗，逼的男人走西口，留下婆姨苦独守”。
由于俯谷县境内的地理条件，特别特别的恶劣。
地里的庄稼产量，比起脂米县来说的话...那可差的远着远着哩！
所以。
那边的人祖祖辈辈，就只能抱团取暖，相互接济着、帮衬着。
互相都伸出援手，相互拉扯着。
好一起共熬苦岁月。
没办法的...传统农耕社会，抵御自然灾害和战争风险的能力低下。
大家伙儿不抱团取暖，那可真活不下去...
——历史上鼎鼎大名、盛极一时，听调不听宣...皇帝老儿也拿他没办法的俯谷“折家军”。
不也消陨在漫漫历史长河中了么？
经过白珍珍和白凤凤，以及沐娜的筛选。
最终3位小姑娘从那些人当中，挑出来120位五官端正，身材姣好...
这个容易办到：这个时期的人，瘦子居多，胖子极为罕见。
绝大多数女性，想不身材好一点都不行...她家里也没那么多粮食，去把身体怼胖啊！
其实，要说在这个时期。
很多女性往往还以丰满、丰润一些为美...稍微胖一点，才富态，才能让人感觉很旺夫。
才能证明她家的生活条件好。
——没见这个时期的宣传画报上的女性，全是那种脸蛋红扑扑的、胸脯鼓鼓囊囊的？
尤其是农村地区。
谁家给儿子挑对象的时候，会优先选择微胖型的女子...毕竟自留地肥沃些，总归是好事不是？
因此。
沐娜在这些人当中，绝对挑不出12个胖乎乎的小媳妇、大姑娘。
但要想挑出来120位，瘦瘦的、身材姣好的女性。
却也不难。
这次，沐娜和白珍珍确实是用了心。
全是挑的那种说话比较利索，眼神比较灵动，初步感觉胆量还不错的小媳妇、大姑娘。
这些人的外形条件。
和对她们的综合素质，经过沐娜和白珍珍的初步评估，感觉都还能过得去。
同时。
沐娜挑人，还有一项挺重要的指标，这些小媳妇大姑娘们表示：
她们愿意随时奉命出差。
随时都可以去俞林专区所属的各区县、陈列有三十里铺化妆品厂产品的门市。
去当一位驻点、或者是流动促销员。
对于这一点...其实，真很重要！
只因这个时期的人。
尤其是村里的小姑娘，通常都很胆小、很羞涩。
她们大多数都人，是不敢独自离家，孤身一人跑去那种人生地不熟、举目无亲的县供销社门市上。
去干搞销售工作的。
且不说。
三十里铺庄子里土生土长的那些小姑娘，基本上都没出过远门，胆小。
就算不让她们出差。
仅仅只是让她们去脂米县供销社的百货大楼，让她们站在日化柜台外面，进行促销活动？
只怕那些姑娘。
看见人家供销社门市上的那些女营业员，都吓的双唇哆嗦的直打颤！
连囫囵话都说不了一句...
——没办法呀！
农村人在城里人面前、在“吃国家粮的”公家人面前，天然就有与生俱来的自卑感。
乡下人在城里人面前，天然就得矮上几头！
再加上。
供销社柜台上的那些女营业员，都是“顶替”、“接班”上岗的“供二代”。
干得好干得坏，顶大也就是调岗、扣奖金...反正又不会被开除。
所以。
那些底气十足的家伙，其中有哪个是好脾气、又有哪个是好相与的？
蝎子窝窝蜈蚣巢穴...里面都不是些善茬！
普通农村姑娘在她们面前...顶不住，根本顶不住。
但沐娜和白珍珍她们挑出来的这些小媳妇、大姑娘。
却完全不一样：
她们深知她自己现在是个什么样的处境，更知道自己要是不抓住这次机会，豁出去好好干的话？
那她以后的日子。
就只能一辈子以黄土为伴、最终未老先衰，以30岁的年龄活出50岁的慈祥了...
人呐！
谁不是逼出来的？
都是被生活它麻币的...这些新来的社员，不拼不行啊！
人家三十里铺的那些小媳妇、大姑娘。
她们好歹还可以靠着家里入股分红，或者靠自个儿去饭店、去粮食加工厂上班挣钱过日子。
但新来的这些女社员呢？
如今是穷的连买卫生纸、买条月.事带的那7毛2分钱都掏不出...哪还敢把自个儿的脸，看的有簸箕那么大？
哪有本钱学着别的姑娘那样，扭扭捏捏、文不成武不就的？
叶小川站在远处。
粗略浏览了一下沐娜、白珍珍她们选出来的人。
正等沐晴复审之后，再着手对她们，进行初步的促销知识培训...
忽地。
沐娜急匆匆跑了过来，“小川哥，我姐请你赶紧过去一趟！”
“怎么了？”
“刚才，经过我们初选出来的那些人当中，有人说她不要工资，只求你能答应她一个条件！”
干工作，却自愿不要工资？
受灾群众，要求低。
90%的人，只要能满足他们最最基本的生存需求，那么这些人就绝不会和上级讨价还价。
更不敢有什么奢望...
但既然三十里铺，准备安排她们去做销售任务，那是一份正儿八经的工作。
而既然是干工作，那就得有工资、有相应劳动报酬...这是天经地义的事情啊！
嘶...这，难道在这个时代。
真有那种甘愿吃下去是草，挤出来全是奶，不图名不图利，主打一个无私奉献的人？
啧啧啧...光干活，却不要报酬？
这卷王，要是搁在后世。
那些恨不得让打工仔一天干24个小时的工厂老板，还不得高兴的立马跳起来：
他大大呀，这...这是多可爱、多好的牛马啊！
要是厂里的工人全都这样，那工厂老板再给老三、老四各自买栋小别墅的钱。
不就来了么？
不行！！
叶小川决定：自个儿得去过去看看...看看这个时代的优秀牛马，究竟是个啥样？
有人打工不要钱，这让别的人怎么办？
到底是哪个家伙，这么可恶...
太它娘的卷了！