“这一排是姑娘们用的唇脂，价格从几十文到几十两都有。”
“这里是擦脸的香膏，各种香味的都有，东家可以拿起来闻闻。”
“后面这一排是上妆用的黛粉，脂粉，还有一些小工具，比前头的东西都要贵一些。”
……
“这最后一处是……”
看了大约半个时辰，姜恬恬才将店里所有的产品都过了一遍，她心里还是很满意的。
抚仙阁的东西都很不错，自己前段时间找店铺寄卖大米散粉，竟然没发现这家，真是遗憾。
不过也从另一方面说明了抚仙阁虽然货品数量多，但是名气却不大，她往后还得在这一方面下功夫。
几人回到原来的房间，刘掌柜站在一旁忐忑等待姜恬恬发言。
“店里有妆娘吗？”姜恬恬坐下后，就直接问道。
听到姜恬恬的话，刘掌柜愣了一下，不明白姜恬恬的意思，他还没听说过哪个脂粉铺子还要妆娘的，妆娘不都是给出嫁的女子梳妆的吗？
“这，我们抚仙阁是没有妆娘的。”刘掌柜弓着腰回道。
“不知东家为何会提到妆娘？这与咱们抚仙阁有何关系吗？”他抬起头，一脸疑惑。
“刘掌柜将店内物品的摆放位置都安排得很好，将每一类都放在一起，这样方便顾客挑选。”姜恬恬先将刘掌柜夸了一道。
自己的工作得到肯定，刘掌柜面上难掩喜色，笑眯眯的，眼角的几根细纹堆在一起。
“谢东家夸赞，这些都是应该的。”话说完，他腰板也比刚才直了许多。
“我这里有一些小建议，刘掌柜可以先听一下。”姜恬恬重新开口，脸上始终带着笑。
“东家请讲，您的吩咐自是没有错的。”刘掌柜开始拍起马屁。
“这样分类摆放的好处，是客人需要买的东西可以一眼看清楚，很快就能对比选出最适合自己的东西。”
“但是，掌柜有没有发现，很多客人都是直奔自己需要的东西去的，比如说想买唇脂，就直接让店小二带着去了摆放唇脂的架子旁边。”
刘掌柜微微皱眉，“这……有什么不对吗？”
“这没有问题，我们能在短时间内帮顾客解决需求，帮她选好自己想要买的东西，这样做已经很好了。”姜恬恬继续说道。
“但是，总有一些只是出来随便逛逛的顾客，她们一开始是没有想买的东西。”
说到这里，姜恬恬刻意停顿了下，看向刘掌柜。
“掌柜可有想过，我们应该怎么将这些顾客留下，是带着顾客把我们抚仙阁所有地方都逛一遍吗？”
刘掌柜愣了愣，他以前确实是这样安排的，现在被姜恬恬这样一问，倒是觉出些不对来。
“还望东家指教。”刘掌柜想了一下，又重新站起来对着姜恬恬拱手作揖。
“掌柜先坐吧，不必行此大礼。”
姜恬恬唇角微扬，浅浅一笑，“店内的摆设是没有问题的，只是我想在进门的地方多摆上几个套装。”
“套装？”刘掌柜怔住，他还没听过这个词。
“店里没有妆娘，那掌柜就将店里最懂脂粉的人带过来吧，我有话想问他们。”姜恬恬没有直接解释何为套装，而是转移了话题。
“是，小的这就去安排。”虽然不知道姜恬恬要做什么，但是刘掌柜也爽快地应下了。
不一会儿，一个妇人带着一个十七八岁的少女过来了。
“见，见过东家。”两人动作笨拙地行了个礼，都有些畏畏缩缩不敢抬头。
“这是店里帮忙的张大娘，平日最喜欢研究香粉，咱们店里的东西都能说出个七八来。”刘掌柜指着年长的妇人介绍道。
又看向旁边的少女，脸上有些不好意思道：“这是小人的女儿，平日喜欢跟在张大娘身后，捣鼓这些瓶瓶罐罐，算是张大娘的帮手。”
实际上他女儿还不愿意来，因为之前不会说话得罪了来店里的几个小姐，对这些官家小姐产生了恐惧。
这次刘掌柜预感姜恬恬要做的事不简单，想让女儿过来见见世面。
且经他观察，姜恬恬不是个会苛待人的，让女儿过来自己也放心，就强拉着女儿过来了。
姜恬恬点点头，问了两人几句关于护肤品的知识，见她们虽然紧张，但都答得不错，她满意地点点头。
随后又跟两人交代，让她们按照自己的需求搭配出一套护肤品来，就让她们出去选东西。
过了一会儿，两人分别抱着几样东西进门，将东西都摆放在一起，又忐忑站在一旁。
她们还是第一次接到这样的任务，不知道自己选出来的东西会不会让东家满意。
姜恬恬看了两人搭配好的几样东西，满意点点头，大概是因为两人经济条件都不是很好，选出来的东西都是基础款且性价比比较高的。
这样的套装很适合新手，也最好卖。
刘掌柜隐隐明白姜恬恬说的套装是什么东西了。
“小姐是想将这几样东西放在一起出售，也就是一个套装，是吗？”
他心中不解，客人进来买一样东西就很不错了，东家是怎么想的，还要将几样东西摆在一起成套地卖。
姜恬恬点点头，给了刘掌柜一个肯定的眼神。
“这……”刘掌柜扯了扯嘴唇，面露尴尬，委婉表示这方法恐怕不会太好。
姜恬恬知道他的意思，没有直接解释，而是示意他先算一下每一个套装的价格，“掌柜先将这两样套装的价格算一下吧。”
“是。”听到吩咐，刘掌柜不再多说，拿起算盘在一旁算起来。
“回东家，张大娘选的这套价格要便宜一些，总共是一两半钱。小女选的这套成色好一些，要二两半钱。”
“那就先用这两套试试吧，将其摆在进门的位置，张大娘那套就以一两银子售卖，另一套就以二两银子售卖。”
姜恬恬看过账本，知道这样的价格并不会导致店铺亏本，随即定下价格。
“另外，要在一旁说明原先的价格，以及我们抚仙阁这次是为了感谢顾客的支持，特意给了价格上的优惠。”
听到价格，刘掌柜的嘴张得能塞下一颗鸡蛋，眼睛也瞪得老大，傻掉了一般。
不去管刘掌柜的反应，姜恬恬示意雀雨拿出大米散粉，继续说道：“另外，明日起，每日进店购买套装的前二十名顾客还会额外赠送我们的新品，平价神仙粉。”
“神仙粉！”刘掌柜看到雀雨拿出来的大米散粉，惊得腿都站不住，哆嗦了两下。