说着，吴夫人拿出一张写满字的纸条：“看吧，这都是要求订购的人家，每家现在要的不多，但要是香皂真有你说的那样好，我估计若你给的数量少了，只在京城都不够卖。”说完就期待地看着裴然。
裴然笑着让赵嫂子将每种款式的香皂都拿来，乍一看到盒子时，吴夫人的眼睛就亮了，这样包装出来，确实更适合那些富贵人家。
等打开油纸包，看到那几款香皂并拿起来闻了闻，吴夫人更是不镇定了，直接说道：“这些我都要了，你说吧，咱们怎么合作。”
合作的方式裴然早将想清楚了，赚钱很重要，但扩散却更重要。
“整个大成国内，你能将这肥皂买卖铺到哪些地方？”裴然问出了第一个问题。
“铺到哪些地方？这是什么意思？”吴夫人有些不解。
“这么说吧，我想在你家势力所能覆盖的区域内，将肥皂的独家代理权给你。”裴然解释道。
“势力覆盖区域，这个我懂，可什么是独家代理权，这就是你说的合作模式吗？”吴夫人还是有点摸不着头脑。
“是的，这就是我确定的合作模式。”裴然娓娓道来。
“我想在整个大成国内每个区域都确定一个独家代理商，在该区域内，我只会将肥皂和香皂的销售权交给代理商。
代理商拿到产品后，可以选择自己开店销售，也可以选择将产品分销给其他小的商家。
我的条件是，最终的销售价必须统一，而且，所有的产品都不允许更换包装，只能以我发出来的统一包装进行售卖，即使是最简单的清洁肥皂。”这一点，裴然绝对是不允许有任何偏差。
“统一包装，统一售价，一个区域一个独家代理，有意思。”吴夫人不愧是出身于皇商家族，商业触觉非常敏锐。
统一包装，虽然不能完全杜绝仿制品，但绝对可以打造出优质商品的名号，就如京城那些老字号的商行，他们的产品上大多都有自己独特的标志；
统一售价，也最大限度地避免了恶意降价竞争。
至于独家代理，更是一记妙招。所有的独家代理商都会尽全力维护产品的名声，那也是在维护自家利益。
“裴姑娘，很庆幸当初是我遇上了你，要不哪能有今天这样的好事。”吴夫人笑眯眯地看着裴然，“只是，这盒子上这排奇怪的符号是什么？”
裴然看着自己的寻人密码，微微一笑：“你就当是咱们产品的独特标志吧，怎么样，很难模仿吧？”
两人对视，均会心一笑。
接下来该谈到定价的问题了，裴然决定将主动权交到吴夫人身上，也算是对她做的进一步了解吧。
毕竟，寻找一个优质合作伙伴很难，若吴夫人能证明她是一个不错的合作伙伴，那自己不介意给她更多的利益，今后也说不定会有更多的合作机会。
“吴夫人，您对香皂的市场更为了解，您看怎么定价更为合适？”想到这里，裴然直截了当地问了出来。
吴夫人也不扭捏，之前的相处让她对裴然多少也有了些了解。
“原本我以为香皂可以卖到一两银子左右，但看了你拿出的样品，我认为，清洁美肤香皂应该可以卖到二两到三两银子，而鲜奶美肤香皂应该可以卖到四两银子。至于肥皂，我觉得定价八百文就差不多了。”
裴然极为赞同地点点头，这就是她当初为何要精心设计模具和包装盒的原因，无论到了哪个时代，都是女人和孩子的钱最好赚。可惜自己不会画画，要不然设计制作一些后世的可爱玩偶，那还不赚翻了啊。
拉回思绪，裴然看向吴夫人：“清洁美肤香皂每块定价三两，鲜奶美肤香皂每块四两，肥皂每块八百文，另外我还打算再出一款针对最普通大众的简易肥皂，没有木盒包装，品质也略有差异，定价四百文。
我会控制鲜奶美肤香皂的产量。各地在销售的时候可以进行限额销售，我称之为饥饿营销，所以定价五两是没问题的。”
“饥饿营销，太贴切了。裴姑娘，要不是你就坐在我面前，我都不敢相信你才十二岁。你这拜的不是师父，是神仙啊。”吴夫人眼神越发热切。
“承蒙我师父垂爱，在那之前我也确实就是一个普通的农户丫头。”裴然坐实了自己有个神仙师父的事实。
“至于价格，我跟吴夫人有缘，所以给您的价格是：清洁美肤香皂一两五，鲜奶美肤香皂二两，肥皂五百文，简易肥皂两百六十文。
若您要找其他商铺分销，具体价格您自己确定，我不会干涉。但最终销售价格一定要统一，这是要写在文书里面的。
再有就是，我没有商队，所以，您得自己到裴家村拿货。每次您提前告知我所需款式及数量，再缴纳三成做定金，取货时补足尾款即可。”
刻意忽略了吴夫人迫切想要说话的眼神，裴然一口气将所有内容都说了出来。
吴夫人定定地看着裴然，好半晌才说道：“裴姑娘，你这个朋友我交定了，虽然我不完全清楚你为何会将如此高的份额分润于我，但我领你的情。
今后你只管将肥皂生产出来，其他的都不用操心。至于代理区域，我先选择京城，府城桐城及平安县三个地方，其他地方我暂时还无法顾及。”
“吴夫人无需多虑，我给出的价格是综合了多方面的考虑，没有您的渠道和人脉，香皂没那么容易打开销路。
另外，建议吴夫人先在京城将香皂打出名号来，再到桐城，最后到平安县。而且，我现在的产量暂时也只够供应京城一地。”裴然笑得很是腼腆。
交谈越深入，吴夫人越觉得自己是捡到宝了。且不说这个生意将带来的巨大利益，单纯跟裴然的交流，自己就受益匪浅。
最终在吴夫人的强烈要求下，独家代理文书签订了，两人也结拜了异姓姐妹。