年度旗舰T5 Plus发布会还在紧张的筹备之中,丁杜高也很关心。
李大为隔三差五的就来我们公司,起初,我们发布会的主题定的是“经历者”。优力成立于2002年,在中国智能手机公司里,成立时间是最长的。经历者所要反映的,一方面是优力作为存在时间最长的公司,经历的行业的风风雨雨,和自己的初心不改。另一方面,商务人群主要的年龄段是30-40岁的男性消费者,这也是一群有经历的人。
经历者从另外一方面,也是要和OVVO,丽音以及小米的小鲜肉、年轻群体打法形成差异。让优力的品牌定位更加凸显。
但是经历者和我们将要推出的发布会主题歌曲《海阔天空》存在一个跳转,跳转就会存在损失,并且,这个跳转如何去解释,也是需要思考的。
这天我拉着李大为坐在丁杜高办公室开会,讨论发布会的事情。忽然,我来了灵感,说道,“既然怕跳转损失,那我们就直接海阔天空不就结了?”
丁杜高听到“海阔天空”这几个字,两眼也开始发光,“海阔天空发布会,这名字不错。”
我知道,丁杜高的想法是,优力经历了2015年的生死挑战,现在终于基本扭转了局势,“海阔天空”这四个字,可以说正是优力2015年真实的写照,也许也是丁杜高心情的写照。
“但是海阔天空如何和产品形成强关联?”我这个问题没有想明白,还是有些担心。
李大为忽然一拍大腿,“海阔天空好啊,和产品的强关联,我有主意了。我们设计了一句金句!”
“你的信念,海阔天空,我的人生,超长续航。”李大为用飞快的语速兴奋的说道,“通了通了,海阔天空,一代人的一首歌,一代人的共鸣,这句话,是家强对兄长的怀念,也是对品牌精神,产品理念的一种诠释,更是把超长续航从一种产品功能上升到信念高度的一种升华!”
那一刻,我们像是醍醐灌顶,丁杜高,我,李大为,都坚信,我们即将迎来优力历史上最成功的一次发布会。
我们为什么会挑选《海阔天空》这首歌,事实上,也是有过很深入的思考的。
T系列要和OVVO,丽音的小鲜肉打法形成差异化是毫无疑问的,它主要对标的是华兴的Note系列。这几年来,凭借着技术优势,华兴增长非常迅猛,Note系列,也成为了精英人群的标配,在这部分人群中,华兴的市场占有率甚至远超水果。
所以,我们要把T系列打造成更适合普罗大众需求的商务机型。但是,如何弥补和Note系列的技术差距,除了产品本身,我们还需要给到消费者一个情感的认知,慰藉甚至是理由。
华兴的打法,非常直接,经常强调技术上“遥遥领先”。作为不能生产手机芯片的整机集成商,这点上我们确实不如他们。但是,华兴的产品单价很贵,仅次于水果,这也给我们留下了巨大的市场空档,而这,恰恰是其它品牌所不具备争夺能力的。只要我们能满足消费者的情感需求,提供给消费者一个购买的理由,加上我们的产品基本上也能达到华兴Note系列的绝大多数技术水平,我们就一定还有机会!
那为什么是《海阔天空》?李大为当时给我推荐这首歌的时候,我心里是一震的。我当然知道这首歌,读书的时候,我也听过很多Beyond的歌曲,像《喜欢你》、《再见理想》、《光辉岁月》、《海阔天空》这些歌曲,我都会唱。Beyond是70后80后90后的一个集体回忆,而《海阔天空》,正是Beyond最著名的歌曲。
李大为给我看了一个数据,《海阔天空》竟然是卡拉OK里点唱最多的一首歌,它极易引起我们所要打的30-40岁目标人群的情感共振。
说来也巧,当我们确定这个主题的时候,网上忽然出现了一些新闻,这里那里的,在体育场、商场里,大家一起齐唱《海阔天空》。
这首歌的歌词,确实写的太好了,可以说直击灵魂。我在波士顿读书的岁月,在北京拼搏的岁月,也会偶尔哼唱起这首歌,为自己打气:
多少次,迎着冷眼与嘲笑,
从没有放弃过心中的理想。
……
《海阔天空》这首歌曲表达了坚持理想、永不放弃的信念,这与优力超长续航的品牌精神也高度契合。
确定下“海阔天空”这个主题,我们发布会的核心问题就解决了,接下来是各种细节。
T5 Plus的发布会和之前的云端发布会之类完全不同,这将是一次年度最盛大的发布会,我也会将把我们剩下的所有预算全部投入到这款产品的推广中去。
首先是发布会选址,一般而言,最盛大的发布会,我们都会选择北京或者上海,那里媒体众多。但是,时间到了年底,几乎所有手机厂商都抢在年底前开发布会,以便备战元旦春节的旺季。北京上海开发布会很可能会和其他厂商有冲突,而且发布会选址也比较头疼,费用也很高昂。
有没有一个能体现优力特色让人印象深刻的发布会场地呢?北京国家会议中心,上海东方体育中心,梅赛德斯奔驰中心?这些都被人做烂了,你要去做,只能砸钱摆排场,不然很容易被人比下去。我现在的预算明显是不够的。
我想到了刘三全。
“三全总,你这有没有适合开发布会的场地?”我问道。东莞工业园足足有三百亩地,建筑设施众多。
“羽毛球馆可以。很大的。”刘三全道。
“羽毛球馆大概能塞得下多少人?”我继续问道。
“大概500人左右。够吗?”刘三全道。
“500个人勉强可以