，跟他几句说下来，这回我确定找对人了。kuxingyy.com他从一推到二从二到三，我说的每一个环节他都能明白。
他跟我说：“ynne，这个阀门非常难做，全部金属密封，还要接近0泄露。国内几乎没有厂家能够达到这个要求。这个设计是cm特有的，而你们的技术人员，就是因为和cm一起合资，才拿到的这个技术。他们想要这些阀门，除了你们唯一的路就是进口。你不信问问你们的人这个工程其他的阀门给谁了？肯定是好做的都给别人了，给你们留了难啃的硬骨头。而进口这些阀门，按照你的说法有那么多的特殊要求，价格可能是你的现在售价的好几倍。即便是你肯赔款给他们，他们也没有地方去买。按理说是他们求着你们!怎么就成了你们去求他们了？”
“大型国企的人才不管呢!”
“大型的工程，出了问题，是要被问责的!”他跟我说。
“……”
当我躺到床上，我的嘴角翘了起来，不是每件事都要靠人脉和人民币铺路，总也会有靠实力说话的时候。
第二天下午，他们继续让我坐了两个小时的冷板凳，有了昨晚的想法，我坐的安心无比。不就是生活在帝‘都吗？不就是在国企有了那么点小权吗？有什么了不起？
原本我已经定了一家餐馆。但是我还没开口，他们就给了地址带着我们去了一家开在四合院里的饭店。我请一位，他们去了六个人，那位彭处长实在是熟门熟路，进去就跟服务员说：“8套!”这是密码吗？不用点菜吗？菜还真的自动自发地上来了。
我长在江南，但是也大江南北走过，可能审美有问题，不知道在这样的昏黄的灯光下，一个脸盘大的菜盘上站着一小垛的菜给谁吃的的好？好吧，吃的是感觉!我是从地方上来的。
他们很会侃，我几次想提我们公司的事情，但是茅台喝了三大瓶，还是没能切入主题。他们的话题很大，我们的事情显得特别渺小，不值一提。
不值得一提也要提啊!我使劲地插嘴道：“彭处，是这样。咱们厂现在是我这里收购了!原来工厂是有外资成分在，所以设计上老外也能帮上忙。现在这家厂就是我们全内资了，所以可能没有能力完成这个订单，我们这里来的意思，不是想找您帮忙通过供应商的审核。这个我觉得不重要，主要是我们想取消订单。按照合同约定，我们愿意另外赔偿30%的罚金。您看，您找别的供应商去做，行吗？”脸色红润的那位设备处长在停顿了足足有半分钟后，眯着眼睛问我：“你这什么意思？”
他转头又对我们的销售经理问道：“卢经理，你说说到底是怎么一回事儿？”我们的销售经理根本不知道我会说这样的话，他如何回答？嘴巴试图要说什么，又不知道从何讲起的表情，表达了他内心正在进行语言组织。
我来解释吧!别为难人家了!我说：“原来厂里没单子，所以就接了你们这些单，但是真心难做。现在我们有很多出口单需要赶，您这些单子要求又多，又是特殊检测，又是要制定供应商，还要现场跟踪见证。会占用大量的人力物力。从我们这里的角度出发，我们希望能够按照合同赔偿之后解除订单，您看呢？”
“卢经理!你的看法呢？”老板不问，问下属，他能替代我回答。我不禁在想这位处长在体制里难道呆的时间太久了，不知道前后因果了？
“我拥有这家公司60%的股份，另外40%的股份也是我参股的公司康鑫投资的。所以这样的事情我可以做出决定。每一个客户我们都珍惜，所以我们不希望到最后通知您说，我们交不出货。这个建议我希望你们公司能够认真考虑，这可能不是一个好的解决办法，但是目前看来却是对双方来讲损失最小的办法。”他问我们销售经理有什么用？
“高总，想要进我们这个行业不容易!我们的单子给你们做，对于你们一家企业来说就是一个能力的证明!你要考虑好了!”彭处长油光满面的脸跟我说。
我点头称是，但是也说了：“我们希望在高端领域有一席之地，不过这个订单做起来太累了。无论是成本和精力上来讲，对我们都不划算。我们已经跟cm达成了意向，以后十年里我们会作为他们主要的oem生产商。就实际而言，我不想在这个赔本但是未必能赚吆喝的订单上继续投入。”我开始介绍股票的割肉止损，联系到这个订单上。一切的一切都是表明我们实在不想继续做这个订单。
后面他们喝茅台的劲头下去了，开了第四瓶哪怕我们再劝，也劝不动了。结掉了五位数的账单，我走出这家饭店，看着周围林立的高楼和无法见到星光的天空，呼出了一口气。搞定你们？我接下去要让你们来搞定我!
第 52 章
类别：都市言情 作者：堰桥 书名：勇敢向前
我们的两个经理在出来的路上,跟我说：“高总，这样的企业我们得罪不起,再说了我们现在也实在没有单子可以做!”他们一语道破真相,其实cm还要我们重新全部送样,要有稳定的订单，恐怕不是一天两天的事情。那又如何？某个名人说过,口袋里只有一毛钱的时候，也要有腰缠万贯的气势。今天,我就装了这个b又如何？虚虚实实,有时候就是看谁比谁更淡定!至少我丢他一张单子没事,而他除了我们这里，就是国外采购，一旦国外采购，之前的一切全部推翻，出了事情会被问责。所以从得失角度来讲，我绝对比他更淡定。
我跟他们一再强调，订单就在路上了。我已经跟cm总部沟通了，接下去的半年会很忙很忙。这个不要他们担心，还有就是我根本对这张订单没兴趣，请我们的销售经理要尽一切可能达成赔偿。
当然他们可能在内心嗤笑我痴人做梦，几年都没有转移过来的订单，会在不再合资的条件下转移？那又如何，我不需要他们相信这件事的可行性，只要他们相信，我认为肯定会转移就行，因为我坚定了订单会过来。就会坚定地抛弃这个订单。
我刚收购这家厂，这两个人跟我之间也没有任何默契，所以我并没有将实情和盘托出。谁知道他们会不会将我的真实意图透露给客户。是的，我还想做这张订单，但是我要舒舒服服地做，我不会在质量上马虎，但是我也不会让他们牵着我的鼻子走。能抓的主动权一定要在自己的手中。能够白色地处理，一定不要用灰色的方式去做。
我连着两天深夜打电话给一个男人是不是不太好啊？但是我抑制不住自己的兴奋给陈宇轩打电话，告诉他这个值得跳起来的好消息。我跟他说：“宇轩!你知不知道，我听着他们讨论国家大事，在那里海吹的时候，我恨不得一个拳头上去揍他!可是当他觉得我真的不想做的时候，那个带着点惊慌的表情，太逗了!”我笑得前仰后合，几乎在床上打滚!
陈宇轩在电话那头也笑了起来说：“你这是小人得志便猖狂!”
“嗯哪!为什么不呢？”猖狂就猖狂，我高兴!
相对于光明，泵阀厂真的是一团乱麻，天天有意料之外的事情出来。我开始在s市住了下来，打开久违的房子，里面的一切都如旧。我差点以为陈宇轩那个家伙根本没有听我的建议来住过。那我岂不是欠他的情分更多了？直到我在客房里发现了一本他落在那里将丰田管理模式的书，才确定人家不过是把房间弄得整洁而已。躺在床上，我翻看着他的书，书旁边还有他的一些注解。跟他接触那么久，他的字一如他的人方正中透着遒劲。
我翻看着他的书，里面很多说法在我自己亲身做了这么久的制造业之后觉得很有共鸣。也觉得自己的企业改善的余地非常大，他是一个非常愿意思考的人!
那位彭处长一行大驾光临，我礼貌迎接。他非常义正言辞地跟我说了，如果不做这张订单的后果。
如今站在我这个位子，威胁很严厉，但是内容傻大空，我没有全程陪同，中午我们的项目工程师来问我怎么招待，他们还提醒我以前都是去那些地方。我沉吟了一下，决定让他们看到我们这里对这张单子的确是没有什么兴趣。
既然上次吃了五位数，接下去的招待费就该节省些，尤其是这种不赚钱的单子，中午一顿食堂客饭。我带着他一起去食堂吃，这里的食堂大娘似乎有愤青的倾向，对谁都看不顺眼，尤其看不顺眼我。和我们光明的食堂大娘差异很大，给我的饭菜总是三抖之后再颤上一颤才行，由于是我带过去的人，所以她也一视同仁，给的量几乎跟猫食似得。
导致下午彭处长他们下午更为严厉，但是我找了个借口说家里的集团公司要开电话会议躲开了，让我们的工程师去对付。我的意思很明确，我是房产公司的大股东，所以这家工厂，这些单子，我当回事情吗？可以不当事情吧？
天边一片火烧云，等快下班的时候，那位工程师，堂堂的七尺男儿，居然来找我说话的时候，流下了两行清泪。我努力告诉自己千万别觉得他娘，毕竟陈宇轩也曾经为了那个乔莉在我面前流过泪。男儿泪，不轻弹是古代。千万不要有封建思想，但是当他开口说话，我还是觉得受不了。不就是别人说了你几句吗？至于吗？不过那个彭处长还真不是省油的灯。
我们那个工程师絮絮叨叨地跟我哭诉说：“他太能搞了!我实在搞不过他!他说话很不客气……”
我不能要求他和我一样，毕竟公司是我自己的，而不是他的，所以安慰了一下小伙子。我决定亲自出马，再次会会这位处长。
我叫咱们的工程师带着处长他们一起来我办公室，秘书煮了咖啡端进来。他们坐在沙发上，我过去陪着他们坐下。有些东西就如同万金油，什么地方都能用。比如那张照片，在这张照片里，每个人看的角度不同，都有不同的看法。
比如彭处长他们在帝都工作，长期关心国家大事。所以对老外不感兴趣，感兴趣的是陪同的中方人员，某个部委领导，他问我的时候，我依旧含糊不清地说他们来参观，那天我千选万选就是选了这张几乎看不出博物馆背景的照片。
“n市跟s市那是没法比的，康鑫也算拿得出手，所以有什么事情我们几个就轮到冲在第一线!接待任务还真的不轻松!”彭处长那样问，我就这样回答。
晚上我派了下面的人去跟他们吃饭，自己借口另外有客户早早地回到家里。其实现在的家于我就是房子而已。看着对过依旧紧逼的门，都已经十一国庆已经过了好多天了，他怎么回事？怎么还不回来。
晚上我打电话给陈宇轩，他说：“我跟公司请了一个月的长假，再过半个月出来。”他说年假积累了很多所以要花掉，可是他之前可是很忙的啊!
我上qq里找了总版大人，跟他聊了一会儿，就说起了陈宇轩。刘总跟我说：“两个月前，青蛙说要找工作，问我有没有推荐，你知道我们公司现在已经只出不进，所以不可能再招人。我已经帮他推荐和留意了，可今年外面的形势并不好。小高你知道他工作找到了没有，或许你劝劝他别出来的，再怎么不舒服，gt总是大公司。”
听见这个我觉得不对劲，翻了手机通讯录，找到了胡玫，陈宇轩的同事的电话打了过去，胡玫起初并没有听出我的声音，等我自报家门后她连忙问好，我对她说：“my，我今天到s市，能麻烦你帮我还本书给jc吗？”
“这个忙恐怕没办法帮了，他已经离开我们公司了!”果然如此，但是他为什么要离开gt呢？毕竟他妈的医药费还要靠这份工作，他妈平时舍不得农村合作医疗的几十块钱，压根就没有缴纳费用，导致如今所有的费用都是他负担，有这个包袱，他怎么可能在没有找到下家的时候就离开。
我开始套胡玫的话，最后胡玫骂骂咧咧的说起了他们新来的头，原来gt的这个事业部被卖了，而一手提拔陈宇轩的那个总监后来成了gt的遗老遗少和新公司的领导不和，所以即便是陈宇轩很能干，也在那位总监□掉之后，被请出了公司。
让我松一口气的是，陈宇轩他们公司也算大方，这样的解除合同给的赔偿是n+3，也就是工作几年算几个月另外加上3个月。那估计陈宇轩也该有个十几万的赔偿，还能够他吃一段日子。胡玫在那里抱怨说其实最好就是拿了赔偿走人，。但是另外一方面她也说现在外面外企的工作不好找。这是过节前的事情了，也就是上次他来帮忙接待cm的印度人的时候已经发生了。
我躺在床上翻来覆去睡不着，渐渐地想起目前泵阀厂的乱象，又想想当初的光明比泵阀厂更差。看着手里那本写满了注解的管理书……他不仅是一个质量人才，而且也是一个管理人才不是吗？他并不古板，也有洞察力，比如一下子就分析出，那位彭处长是有求于我们。所以……也许……
但是我该如何跟他开口呢？这种情况之