第432章
翟北方弹了下烟灰，继续说：“我查了下，问题的关键就在他做的那些决策上，他至今推出的三款产品，营销策略调整过七八次，每次都把消费者心理拿捏的非常准，就好像他能把每把飞镖扔进靶心，从没失误过。”
“这是件非常可怕的事，咱们今年改变三次营销策略就失误了两次，不过咱们调整的及时，才没出大乱子。”
“可他们，却从没出错过。”
说到这，翟北方扫了遍几人：“还记得我让你们反复观看的那个营销案例吧？”
“记得。”
一个领导点点头：“您之前让我们分析他们干吃面的营销卡。”
“对，集卡。”
翟北方舔了下嘴唇：“就是利用捆绑销售，低成本利用儿童收集玩具的心里，卖面。虽然分析起来很简单，咱们大陆也早就有糖果收集包装纸的先例，但咱们为什么一直没想到这种手段呢？”
“而且他们集卡的概率，我也找人调查过，是很讲究的。英雄卡也分高级卡低级卡，高级卡出货概率更低，却又没低到大家接受不了的程度。”
翟北方抽完一根烟，又慢悠悠拿出一根，看其他人都在面面相觑，笑了：“你们是不是觉得，这些概率影响没那么大？”
大家有些迟疑，但还是纷纷点头。
高级卡少一点，低级卡多一点，这不是很普通的吗？
就好像过年包饺子，有些人家会在几个饺子里包上硬币。
谁吃到，谁就迷信有福气一样，很常见。翟总至于抓着一个点，反复说吗？显得想故意抬高别人，贬低我们一样。
翟北方能猜到他们在想什么，啪的把烟点燃，深吸一口说：“八九月份，跟岳坪集团打擂台的叫飞旗食品，他们比咱们更早模仿岳坪集团，推出了西游卡，一样的营销策略，一样的口味。可他们在市场上的受欢迎程度，却远不如岳坪集团的英雄卡方便面。”
“还有不久前还没并入岳坪集团的泉城面条厂，也推出过类似的竞品，也是集卡式方便面。”
“他们和飞旗食品一样，没有岳坪集团的面好卖，你们知道为什么吗？”
翟北方问完，见大家都皱眉不解，心里叹了口气：自己手下这些人，也有人才，也不是不会干事，但在营销上，还是差得太远。
比起外国那些营销高手，他这些手下太差了，更没创意。
不过因为翟北方之前提起过，所以还是有人试着问：“是不是跟概率有关？”
“对。”
翟北方点点头：“我找精算专家用国外的方式算过，国内儿童的消费水平，最多能接受一周内买十包干吃面，如果儿童在一个月内一直买不到某个高级卡，很可能因为不满放弃消费。所以，最好是每三十、到四十包面，就出一张高级卡。”
“这两个月，我前后买了五千包岳坪集团的干吃面，其中高级卡的概率，不多不少恰好是三十分之一。”
“也就是说，小孩每买三周岳坪集团的干吃面，差不多必然会出一张高级卡，刺激他们继续消费岳坪集团的产品。”
“这证明，岳坪集团绝不想你们想的那样简单。他们也是经过精算，计划，才设置这个概率的。”
听到这，大家都明白了：这三十分之一，就是飞旗食品、泉城面条厂生产竞品，比不过岳坪集团的原因！
这是致命的，三十分之一！