第22章
“唉唉唉，萧总您说的在理。就按照您昨天所说的您先给我们五千块钱定金，然后您试用几天，十天之内您把剩余的钱给我们就行。”
萧阳起身，“行吧。”
“不过我是送我老婆过来上班的，没带银行卡，这样我回家去取，我老婆下班的时间我在过来，咱们再正式签合同。”
“唉唉唉，可以可以。”
徐建国一脸激动。
砸在手里几个月的厂子终于可以卖出去了，他能不激动吗。
厂子一卖，他对上对下都有个交代。
“萧总，需不需要我送送你？”
“用不着。”
萧阳出了接待室，来到了周小冉工作车间。
“小冉，我就先走了，晚上再来接你，别太累着了，拜拜。”
周小冉的那些同事们，平时见到萧阳就会嘲讽几句，哪怕是不见到也会把他当成笑柄。
但是此刻一个个看到萧阳全都是肃然起敬。
主动打招呼问好。
当然萧阳是不可能搭理他们。
他现在可是着急的很。
今天一天必须得赚到五千块钱。
甚至更多。
否则的话欣欣汽水厂就很有可能会不翼而飞。
和李铁牛他们拿了一些钱，萧阳跑到了日用品批发市场，拿了三千瓶洗衣液。
回来之后李铁牛他们都懵了。
“阳哥你买这么多洗衣液干吗，这些洗衣液老贵的，一瓶洗衣液，比咱们一箱橘子都贵。”
萧阳笑了笑，“铁牛，如果要是有人卖你一箱橘子，送你一瓶洗衣液，你会买吗？”
“当然会买了，不会是傻子。”
萧阳看向其他人，“你们呢，你们会买吗？”
李铁牛的同乡一个个都点头。
“那妥了，铁牛哥向你保证，十五万斤橘子一定会在一天之内，全部卖完。”
拍了拍手，“来给大家分配一下人物，咱们一共有十个人，每一个人从车上拿两百箱橘子，然后去往东西南北各个城区，去卖橘子，总之哪里人多就去哪里。”
“记住一定要成箱卖，千万不可以零售，顾客买一箱橘子，我们就送他一瓶洗衣液。”
“啊？哥，你疯了吗？我刚刚不是说了这一瓶洗衣液比咱们一箱橘子还要贵。”
“买一箱橘子送一瓶洗衣液，我们不得赔死。”
“就按之前卖橘子的方法不是挺好吗？”
“好是好，但是效率太低，而且哥昨天不是说了吗，顾客不是傻子，其他商贩也不是傻子，肯定会有人套用咱们的模式，到时候我们的橘子就更不好卖了。”
拍了拍李铁牛的肩膀，“放心吧，阳哥是不会让你们亏钱的。”
萧阳这套销售模式可是非常经典的分拆卖法。
第一步，数量分拆。
把15万斤橘子，以五十斤一箱的单位分拆成三千个箱子。
第二步，渠道分拆。
如果放到二十一世纪，可以把这三千箱橘子分别放在十个小区，然后给物业一些好处费让他们帮忙卖。
但是九十年代只有大城市才有小区。
好在他们人手足够。
至于怎么吸引顾客来买。
当然就是萧阳刚刚问李铁牛的那个问题。
买一箱橘子送一瓶洗衣液，你们会买吗？
李铁牛他们也说了，傻子才不买，不过他们会被赔死。
但是他们又怎么会知道一瓶洗衣液价格进价超便宜，同时他们橘子每斤的价格肯定会比平时贵......
最后羊毛还是出在了羊身上。