“没办法。”郭博文说:“你是没看见那些被骗的人的惨样,多年的积蓄就这样被夺走了,还没地方说理,我是不知道就算了,知道了就要管一管了。”
黄瑞鸣知道郭博文的性格,点点头:“不错,有钱人不能只顾自己。我支持到底了。明天这出戏还要唱吗?”
“要唱。”郭博文说:“现在对手还没入局,明天依然会全程察看的。这是我准备的合同,到时,你就着重强调合同违规后的追责问题。”
“为什么要说这些?”黄瑞鸣说:“风投允许血本无归的,你这是干什么呢?”
“让他们留下印象。”郭博文说:“最好要把所有的黑锅让他们背,官司都没地方打。”
黄瑞鸣笑了:“好,晚上我仔细看看,明天就配合你演这出戏。”
第二天,林雅晴早早来到了郭博文的家里,为到长江大酒店进行最后的会谈做准备。
“昨晚上我已经说好了。”郭博文说:“今天就是做最后一场大戏了。”
“你准备吊他们的胃口吊多久?”林雅晴说:“事情拖久了,不怕起疑心吗?”
“现在他们一心就想参合进来发财,别的事都不会考虑的。”郭博文说:“吊得越久,他们就不会分心去想别的,只想着如何攻克我这关了。而且还会把钱一次性地投入进来,不会想着分批试一试了。这种把戏,只能玩一次,我可不会像他卖理财那样,还先付利息。”
林雅晴点头,觉得他说得有道理。
不一会,黄亚玲喝熊琴也来了。
“真想和你们一起去看看热闹。”熊琴说:“弄得我还要这里守摊子了。”
“这种热闹有什么可看的。”郭博文说:“要不了多久,我们就回来了。”
郭博文又转向董梅:“周阳肯定会走我妈的路线,说不定她又会来烦你,你可要沉住气,别把这事说漏了。最好你跟爸待在一起,这样,我妈就会跟你说这些了。”
“放心,不会让这事砸在我手里的。”董梅说:“你们只管去忙你们的。”
几个人稍稍准备了一下,才一起出门。
“你姐夫没来呀。”林雅晴说:“不感兴趣了?”
“早就在长江大酒店等着我们了。”郭博文说:“昨天我就看出来了,一百步走了一半了,最后几步就是彻底下决心了。只要看到愿意给我们提供资金,那就完全死心塌地了。我估计,还要跟着我们去看如何谈判烂尾楼。小玲,到时对方报多高的价都先别还价,让盛世公司知道我们启动资金不足,给他们点信心。”
黄亚玲点头。
一行人来到长江大酒店,一走进大厅,就看见周阳已经等在那里了。看见三人进来,周阳忙迎了上来。
“哎呀,可把你妹等来了,路上不好走吧。”
“你来干什么?”郭博文不悦地说:“这事关你们什么事?”
“看看,学习嘛。”周阳陪着笑说:“我们公司主要让我来看看,放心,我决不打扰你。”
“看看?”郭博文说:“我怎么介绍你?你就这待着,别跟着了。”
“那怎么行!”周阳说:“好歹我也是公司一员,带着使命来的。博文,不看僧面看佛面,你就说我是你的副手,让我在旁边看着就行,我一句话都不说。”
郭博文说:“我不是跟你说了吗?我不需要你们公司的钱,现在我找到合作资本了,知道是多少吗?所以,你们可以去找别的项目了。”
“这个以后说。”周阳说:“即使我们去找别的项目,如何运作也是要看看的,不然,也会吃亏呀。就这样,我就是你的助手好了。”
郭博文还要说什么,黄亚玲在旁说:“哥,他们来了,向你招手呢。”
郭博文用手点了周阳一下,无奈地叹了口气,然后就朝前面走去。周阳向林雅晴和黄亚玲陪着笑,示意她俩先走,自己跟在最后面。
郭博文走到黄瑞鸣面前,笑着和他握手,然后向他介绍了林雅晴和黄亚玲,而对于周阳,则有些不情愿地说了一句。周阳也不以为意,主动把手伸出去打招呼。
黄瑞鸣知道今天的戏就是演给他看的,也笑着和他握手,然后对林雅晴说:“林小姐,你的路演给我们的印象很深,又有一个很好的合作者,我们很看好你。走吧,到会议室去。”
黄瑞鸣打头,几个人跟在他后面,朝长江大酒店的会议室走去。
长江大酒店的会议室很气派,里面已经有江浙风投集团的人在里面坐着了。看见黄瑞鸣领着人进来,纷纷站了起来。
黄瑞鸣把风投集团的几个人介绍给郭博文等人,然后双方坐在了桌子的两旁,服务员端上茶水。
黄瑞鸣对林雅晴说:“林小姐,我们今天还要同另一个项目进行会谈,所以,我们就开门见山,好吗?”
林雅晴点头:“你是所有愿意投资我的项目的最大资本投资者,我愿意和你在有限的时间里,把所有问题都沟通好,这样,我就能全力投入后面的工作了。”
黄瑞鸣看了周阳一眼,然后说:“我们昨天听了你的路演演讲,当场就认定你的项目创意十足,在国内还没有,是一个值得投资的项目。现在,就要看你的执行能力了。”
“前期的准备工作我们正在做,一栋烂尾楼我们也正在谈,烂尾楼的工程只剩下内部装修了,而且我已经考察过了,非常有利于我们按照自己的意愿进行设计。我们已经做了预算,收尾烂尾楼需要两千万。现在只剩下谈接盘的数额了。”
“有把握吗?”黄瑞鸣问。
“对方要价很高。”黄亚玲接口说:“但我们有优势,因为是烂尾工程,主动权在我们这里,我们有信心让对方接受我们的价格。即使第一个目的达不到,我们也可以采取租赁的方法进行。”
“虽然我还不知道你们的谈判能力,但既然你已经报价了初期资金,我表示认可。昨天我们商量了你们的招标金额,我们已经决定,这两个亿,我们出。”
林雅晴立刻显示出高兴的神情:“谢谢你,黄老板,我可以说,你们不会为这笔投资感到失望。我们的盈利时间不会长,三年内就可以实现盈利。”
黄瑞鸣说:“这点我相信。毕竟,你现在设定的盈利点只有3%左右,到时,随便在哪个环节提高一点,利润就能翻番了。那现在,我们就谈谈我们的条件,好吗?”
林雅晴点头:“可以。”
黄瑞鸣说:“从你的项目设定来看,我们的投资要占到股份的45%,这是我们的底线。”
林雅晴侧头和郭博文说了句什么,然后才说道:“43%。”
黄瑞鸣笑了:“看来,你是经过精算的,好,就43%。”
林雅晴说:“这2%的股权,我可以用来激励员工,起码可以录用到十个有用的人才。”
黄瑞鸣点头:“可以看出你是一个非常精明的老板。对于风投,想必你也了解,风投资金允许失败,但也不等于说要把钱往水里扔。所以,为了防范资金安全,我觉得有必要对你和你的团队提出一些要求,你觉得可以接受吗?”
“没问题。”林雅晴说:“虽然我是第一次接触风投,但我的合伙人不是第一次。你可以提出你的要求。”
黄瑞鸣把手里的一份文件夹递给林雅晴:“主要的内容我已经写在上面了,其中最主要的一点是要做到合法、透明。我知道你这项事业才开始,也许这两个亿打不住,再你寻找新的资金的过程中,我不希望你把你的公司带入到麻烦当中,从而影响到我们风投集团的声誉。这点,你可以做到的。”
林雅晴知道下面的话要说给周阳听了,不管他是否听进去,也要让他明白有这么回事:“黄老板,这点我明白。”
“还有,在经营过程中,也要保证不得违反国家的相关法律,如果因此而引起国家相关部门的检查和查封,损失不能算在风投失败之列,必须由你自己承担损失。”
林雅晴点头:“没问题。”
黄瑞鸣说:“还有一个问题,你还打算找合伙人吗?”
“应该是不需要了。”林雅晴说:“我的合伙人已经和央企成立了一个公司,启动资金是230万元,已经到位,接下来,我们都将以这个公司的名义进行项目谈判和运作,所以,合作伙伴只会有你们风投集团和我们。”
周阳在旁边听了,不由得暗暗着急起来。
“在目前的初始阶段,这样是没问题的。”黄瑞鸣说:“如果你要上市,那按照国家的相关法律规定,只有我们两家是不允许的,即使算上央企,还是数量不足。”
“这个问题不忙解决。”林雅晴笑着说:“你是江浙财团的,到时再要找股东,还不容易吗?”
黄瑞鸣笑着说:“我就等你这句话。你放心好了,只要你的经营走上正轨,差资金,我们会考虑扩大投入的。”
林雅晴说:“我也请你放心,两亿资金我会精打细算,让每一分钱都创造价值。”