小秀说：“也是，本钱大，利润大，到哪都是这个道理，想一本万利，只是做梦。”
郭博文说：“你既然能放弃在大城市发展的机会，回到农村，肯定也有抱负了。真想利用营销的专长干出一番事业吗？”
“当然了。”小秀说：“家里供我读书，是希望我有个好的前程，但现在家里有困难，我自然不能不管，只是我本领不高，还没找到一个有效的法子。”
郭博文说：“有志气。我觉得你要真正利用好你的专业，就不能只把眼睛盯着你自己的家。想想你家能种几亩地？收购大蒜能有多少？一家一户资本小，就是和我们谈判，也是处在劣势地位。”
“那该怎么办？”
“你就没想过把这周围的蒜农都联合起来？这样抱团经营，掌握的产量大了，你再进行营销的时候，就可以直接和大的供应商进行谈判，还可以直接和商场进行直销。总比你这样挂着QQ找好友强吧？”
小秀一愣，没想到郭博文会提出这样的建议：“组建公司？我哪有那个本钱？”
“本钱是需要，但头脑更重要呀。”郭博文说：“如果你能想到什么点子，做出预测，让大家都信服你，你再说什么，不就是有威信了？”
小秀说：“话是这么说，但我一个女孩子，在我们山东这地方，要做到这一步，很难的。”
“就是因为难，才要去做。太容易的事就是做成了，也算不上成功。”郭博文说：“你觉得你父亲种地容易吗？真这样，大蒜丰收了，可还是赔钱。如果此时你显示出一种力量，大家不就信服你了吗？”
“我能有什么力量？”
郭博文觉得自己真的要帮帮她：“别的我不敢说，我就想问你，敢不敢赌一把？”
小秀睁大了眼睛望着他。
“你也看到了我们在收购大蒜，实话告诉你，这次我们投入的资金不少于一亿元，想必你也知道这是怎样的一笔巨款了，我们投入如此大的资金，可不是睁着眼往水里跳。那你呢？就不想想是不是也收购大蒜储存起来，明年卖个好价钱呢？”
“我？”小秀说：“我哪有你们那样大的资本？”
“谁都不能把一切都准备好了再做生意。”郭博文说：“你是农民，农民有农民的优势，至于是什么，我不清楚，但有一点很明白，敢于借钱的人，才是做生意的材料。政府对农民增收有各种优惠，可以贷款呀。”
“贷款收大蒜？”小秀被这个主意镇住了：“我们这里是大蒜的产地，我收购大蒜还不被人笑话？”
“多数人笑你，那就意味着商机。”郭博文说：“不然，发财的不都是大多数人了？”
小秀仔细地琢磨着郭博文的话。
郭博文说：“你是本地人，人脉比我们广，真要收购大蒜，条件比我们有利多了，价格肯定比我们低，而且还能赊账，这一来一去，你会省多少？明年大蒜价格一涨起来，又能赚多少？算过这笔账吗？”
小秀望着他，心里的话不敢说出来，郭博文知道她想着什么，慢慢地说道：“富贵险中求。不冒险就想取得成功，是永远不可能的。”
郭博文的话让小秀觉得有些不可思议：“富贵险中求？我们农民哪能跟你们炒期货的比？也没那么多的闲钱呀。”
郭博文说：“又没让你成为期货商人，知识给你一个扩展自己实力的机会。你想呀，现在你们这的人都在抛打算，我们收的价格已经压到一块二了，如果你出面收呢？而且你们种大蒜这么多年了，家家又有地窖，大蒜又耐储存，你们总有比我们租冷库的储存方法，这又能省多少？明年一有风吹草动，你说你是赚还是赔？”
小秀沉默了，托着腮在那里思索着。
郭博文说：“这可不是教你投机，而是一种营销，不过不是营销大蒜，而是营销你自己。”
小秀望着他，等着他说下去。
郭博文说：“你不是说卖大蒜让你的营销专业无用武之地吗？为什么？就是实力不足。你没有谈判的本钱，没有定价的能力，经销商说是多少就是多少，不然，你只有让大蒜烂在家里。但是，如果所有的蒜农都听你的呢？”
“你是说团结起来，拧成一股绳？”
“这不是团结的事。”郭博文说：“时代不同了，不是过去那种需要依靠集体才能吃饭的年代，个人单干过得更好，这已经是难以扭转的乾坤了。但并不等于说就没办法把所有让再聚龙起来。只不过靠的不是行政命令，而是本事。”