第一百零二章 杀价
看着这位狡黠又贪心的老板，何静不禁想到，这今日的谈判，怕是不会那么顺利了啊！
看看莫言，他好像完全没有这个担心，笑着对老板说：“老板，我给你办法吧！你既然着急，不如就不要考虑打包卖了。把这个配方和店铺单独卖，如何？”
“这个.....”老板显然有些为难，但是想想自己时间紧迫，又不得不考虑一下莫言的提议了。
“你可以把这个配方单独卖出去，本身这个做茶楼的甜点也最合适不过了。”莫言接着说道：“而且，你可以把这个配方单卖给一家，然后，让他们再卖给其他家，算是这个杏仁茶的分号，也未尝不是一件好事呢！”
老板一听，恍然大悟，道：“多谢公子指点方向啊！我今日便去找镇上最大的茶楼谈谈这笔买卖！”
莫言笑笑，道：“那配方的问题解决了，剩下的也就是店面的问题啦！不知道老板您觉得这个店面好在哪里，值得比镇上同类的店铺高上那么多呢？”
这时候，老板突然意识到，这个公子看似在帮他出主意，可句句不离他这个店铺的问题呢！急忙赔笑，道：“公子可是对这个店面感兴趣？”
莫言淡淡一笑，并没有接话，倒是何静有些按讷不住，道：“是我想找一家何时的店面做点小生意。”
“哦？”老板看何静开口了，急忙道：“既然是姑娘有意，那我也不标虚价格，这个店面，我连带上桌椅和后厨的所有东西，都算下来，收您一千八百两银子，如何？”
莫言听老板这么说，并没有表示感激或者其他，只是淡淡的给老板算了一笔帐，道：“老板，您这个店面按照刚才吴小姐说过的，同样面积、位置的店面最多也就八百两，我们暂且按照八百两来算，没有问题吧？”
老板点点头，他倒是好奇，这个莫言葫芦里卖的什么药。
“咱们暂且不论这个桌椅的损耗，就单单说您这个店面突然关门了，店里这一众厨师和小二你少不了要打发的吧？打发每个人至少要五十两，才对得起人家突然失业的痛苦吧？不知道您店里现在厨师和小二总共多少个呢？”莫言问道。
老板粗略一算，道：“带上后厨一个洗碗的，总共是十个人。”
“这么说来，老板光遣散费都得给发出去五百两了？”莫言问道。
老板叹了口气，点点头，道：“他们跟了我这么多年，我总不能让他们说失业就失业了吧？他们都有一家老小要养活呢！”
莫言点点头，算是对老板的行为表示出来一种肯定。接着道：“你这个店面，如果我接手过来依旧做酒楼，但是，咱们酒楼的装潢看着确实有些年份了吧？我这个新店开张，肯定要少不了重新装修一番，这个花费我虽然不能算你的，但是，也可以作为一个压价的资本，对吗？”
老板环视一下店面，确实，他店里的装修已经是十年前的了，确实有些破旧了。
莫言看老板没有回答，又接着道：“且不说你着急用钱，我本不该如此趁火打劫的，但是，作为生意人，大家都是盯着利润看的，相信你也能理解。所以，我给你个最合理的解决方案吧！”莫言想想老板如此贪财，自己也自然顾不上去跟他讨论道义的问题了。
老板点点头，看着莫言，道：“愿闻其详。”
“你店里的不止这些桌椅、后厨用具，我连同你的人员全部给你收了，你的后厨、你的伙计、包括那个洗碗的，我都一起用到我的店里，这样，你的遣散费五百两就省了，对不对？”莫言问道。
“倘若他们不愿意跟着您呢？”老板反问道。
莫言则淡淡一笑，道：“这如何留住人看的就是我的本事了。倘若他们不愿意跟着我做事，完全可以离开啊！这样我依旧会按照您的标准，给他们一人一份五十两的遣散费，如何？”
老板听莫言这么说，就放心的点点头，道：“好！那咱们就一千三百两成交了！”
莫言摇摇头，道：“我并没有说是一千三百两啊？”
老板这下着急了，道：“那公子的意思是出到多少钱呢？”
“一千两！”莫言冷静的喝了口茶，道。
“一千两？”老板吃惊的瞪大眼睛，道：“不可能！绝对不可能！”
“老板，您敢把店铺叫的价格这么高，无非就是仗着店里有杏仁茶的配方带来的客人比较多，对不对？”莫言笑着，眼神突然带了几分冷冽，道：“倘若我买了别家的店铺，然后，也开始卖杏仁茶呢？要知道，这个杏仁茶可是静儿给你的配方呢！”
听莫言这么一说，老板脸色立即变得有些苍白了。是啊！如果何静他们买了别的酒楼，然后也开始卖杏仁茶，他可不敢保证自己酒楼的生意能够还这么好吧？到时候，他别说是一千五百两银子，恐怕这一千两银子也卖不到了吧？
何静看看老板苍白的脸色，不禁觉得莫言这么说多少有些残忍了。毕竟，自己已经把杏仁茶的秘方给了老板了，也算是老板的东西。但是，又想想这个老板如此贪得无厌，自己的一盒糕点就给他的配方他自己用来赚钱也就罢了，居然还想最后卖这么高，确实是太贪得无厌了，整整他也好！
老板叹了口气，道：“这样吧！公子若真有意我们这个酒楼，我今天就留下您一个定金，然后，您允许我今天考虑一天，如果明天我考虑好了，咱们就开始把房产地契这些东西移交给你。倘若我明天考虑完了，觉得不合适，我明天把定金全部退还给您，可以吗？”
莫言笑笑，道：“老板，这个定金我当然愿意出，但是，如果您明天考虑不好，我觉得这个定金您应该赔偿给我双倍，用来安抚我才对呢！而且我能给你保证，我们接下来酒楼后，绝对不卖杏仁茶，保证你卖出去的杏仁茶的配方是独一无二的，如何？”
老板没有想到如此一个斯文的公子，竟然会在杀价的事儿上这么果断直接，甚至一点思考的余地都不给他留，而且，完全懂得心理战术。威胁完自己，又给出条件安抚自己，让自己甚至都没有不答应的理由。果然是后生可畏啊！
可是，又有什么办法呢？万一莫言真的再卖杏仁茶可该怎么办吧！想到这里，他也只能乖乖同意了莫言的提议。
莫言随即从身上取出来五百两银子，作为定金，并要求老板当场写下收据和两个人刚才谈好的条件！写完之后，莫言小心翼翼的收到收据，道：“那老板，我们这就告辞，给您个时间思考，咱们明天再见！”
听莫言这么说，何静和荀逸风、吴倩三个人随即起身，跟老板告辞。老板目送这他们离开，不由的叹了口气，难道这个店面就这么给转了？
他们四人刚刚离开，就有一个熟悉的身影走进店里来。照理说，同行是冤家，这个人不应该出现在这里啊？但是，既然来了，老板那就只能恭恭敬敬，满脸堆笑的上前去迎接道：“真是稀客啊！什么风把您给吹来了啊！”
何静一行四人刚出店门，吴小姐就忍不住大笑起来，道：“莫言，你简直太能杀价啦，你都不知道，刚才看到那个贪心的老板，我都恨不得上去踹他两脚，但是，你偏偏不动一兵一卒的就把他的锐气给打压了，简直太让我佩服啦！”
何静也忍不住附和道：“是啊，莫言，你都没看刚才老板那苍白的脸色！让他那么贪心，我给他一个配方，才收了他一盒糕点，他竟然要卖三千两。简直就是打劫嘛！”
莫言也只是淡然一笑，道：“我只是觉得，这个老板既然如此不道义，我们也不应该用太过于道义的标准来衡量自己，这样在他面前，我们必然是要吃亏的。”
何静以前一直觉得莫言的气质形象完全是那种板板整整的正人君子型，绝对百折不弯，甚至到不知变通型的。如今看来，完全不是这样嘛！
看着吴家大小姐又开始给荀逸风撒娇似的说着什么，荀逸风似乎也并不排斥的跟着她笑了笑，笑容依旧温润尔雅，绝对的是一对璧人的样子。
果然是相同的气质会相互吸引的。比如，她看好的荀逸风和吴家大小姐。又比如，他自己和莫言.....
晚上回到家里，何静忍不住开始跟莫言幻想他们开火锅店后的装潢啊、桌子等的设计啊、人员的培训啊一系列的问题。但是莫言似乎都不再状态，何静忍不住抱怨说：“莫言，你到底有没有认真听我说话啊？！”
莫言无奈的笑笑，道：“我听了，但是，我心里一直记挂着一个事儿放不下。”
“哦？什么事儿啊？”何静疑惑的看着莫言问道。
莫言狡黠一笑，撒娇道：“我今天没有吃到杏仁茶！觉得好遗憾啊！我不管！你今天一定要做给我吃！”